王晓初逐条回应联通混改：BAT持股多少，员工持股应无障碍(5)

王晓初：铁塔今年四季度到明年上半年计划上市。今年铁塔收益率会上来，分红有个过程。

问题：2017年利润增长有什么预期？

王晓初：公司还是希望长期稳定，有机会来调整，用户发展的方式要进行改变，与中移动拼实体渠道，拼价格，现在越来越困难，但通过自身IT系统建设好，与腾讯阿里对接形成新的渠道，价格上可以低很多，我们的营销成本几乎没有，只有配送，一个用户10-15元的配送成本，利润就大大改善了。

今年我们还没有对实体进行大规模减少调整，如果今年发展的好，实体渠道进行调整，渠道没有必要与中移动进行大规模进行，对利润空间大大改善。

宽带的竞争确实激烈，资费上受到很大冲击，宽带从竞争微观层面，价格有必要一些调整但是不简单跟随，增加内容和服务与竞争对手差异化，目前移动给社会代理商包干。宽带融合，中国电信抗击移动比公司好，移动和宽带融合产品较好，加快已有用户多元化融合。宏观上，竞争的大格局，移动占比1600亿，宽带400亿，有失有得，固网损失在移动弥补。

问题：公网对讲行业的趋势和看法？流量经营方面的战略和打法？

陆益民（联通总经理）：与互联网公司合作大王卡等，用流量价格下降来刺激流量消费，大王卡DOU超过10G。流量经营的问题，3G时代我们有差异化优势，我们反思当时流量价值这边做的还不够。现在我们对流量价值高度重视，通过流量价格的下降，来达到流量突破，带来新增收入和利润的贡献是非常显著的。在成本和现金流方面的弱势，要通过这个来弥补，流量价值目前也是我们重要突破的地方。流量价值这边我们会进一步加大力度，但是会有节制。

公网对讲是增值业务。公网对讲整个网络需求还不旺盛，但是网络能力都是具备的，这些创新业务我们都在尝试。在物联网、大数据、云计算这边我们也都在部署。

问题：5G的时间节奏和计划？

王晓初：5G我们有自己的实验室，和主要厂商都有联合实验室。技术方面我们都在紧紧跟随。现在问题是5G技术分类很细，到底跟随哪种技术标准。到底5G开启哪段的频率，还要等待政府的审批。政府也在讨论之中。真正具备商用规模的使用时间，我们和主要的厂商，芯片公司等都有实时的跟踪。现在的计划是2020年，在一些特定场合下，最快能提前一年。

问题: 国际上电信运营商收购内容商，联通是否有这方面想法？

王晓初: 国内监管与美国欧洲不一样，我们很难像美国那样让运营商去收购内容商，公司在监管条件允许下会与内容商进行内容合作，相信端的能力越来越强，成为综合控制中心。