瑞贝卡：海内外市场空间巨大 未来业绩增长有保障(2)

国内市场力争三年翻倍

“近年来，中国国内实际的消费能力下降了30%，但是瑞贝卡在国内市场的销售基本持平，也算是走出自己的独立消费行情了。”瑞贝卡董事长郑有全表示。

未来国内市场的提升空间在哪里？“从市场空间来看，国内市场空间预计在30亿元人民币左右，我们争取三年内做到5亿元的营收，在2016年2.16亿元的基础上实现翻一番还要多的增长。”瑞贝卡总经理郑文青表示，“一方面，目前公司在北、上、广及部分二线城市拥有200多家门店。事实上，通过调研发现，现在仍有50多个空白城市等待我们去挖掘。另一方面，目前公司在国内市场的销售以直营和加盟为主，我们将加大直营力度，近年我们对‘Rebecca’品牌门店进行优化整合，关闭较差门店，2016年Rebecca品牌终端店共有168家，其中直营店铺49家，直营店比去年同期净增加15家，加盟店铺119家，比去年净减少18家。”

瑞贝卡总经理郑文青继续说到，“从消费群体年龄分布来看，目前公司的主打消费人群为36-60岁会员，占比达到65%，29-35岁会员占比为15%。目前瑞贝卡国内发条的销售情况不错，占到国内营收的一半以上，主要消费群体是35岁以下的年轻女性，年轻人群是未来消费的主打人群，满足这部分人群的需求，培养他们的消费习惯很重要。所以在品牌定位上，我们进行了调整，实施双品牌战略。Rebecca定位高端，主要面对消费能力强，对品质要求高的成熟人群，产品均价在4000元左右。Sleek定位快时尚市场，主要面对追求时尚和个性化的年轻人群，产品价格在700-1200元的区间。另外，我们也不断推陈出新，每年举办两次新品发布会，每月会推出4-6款新产品。”

加强客户体验也是公司一直在思考的问题，公司表示，会考虑围绕假发主业做一些产业延伸，比如类似接发的美发服务、推出系列护发产品等。通过与渠道合作，对产品进行360度展示、打造VR的真实体验等，让客户能够真实体验到自己佩戴假发的效果，增强其购买欲望都是公司正在努力做的。

从未来业绩的角度来说，随着美国的走低，非洲部分国家货币及英镑的汇率趋于稳定或升傎。汇率维稳乃至升值对公司业绩的增长有较大正向影响，初步测算，对公司净利润的影响能达到千万以上。再加上美洲及国内巨大的市场空间，以及公司多年来在主业的精耕细作，未来业绩将呈现爆发式增长。（CIS）