瑞贝卡：海内外市场空间巨大 未来业绩增长有保障

近日，瑞贝卡（600439）公布了2017年一季度靓丽业绩，公司营收及净利润实现双增长，不少市场人士认为公司业绩拐点凸显。

“我们未来的发展重点在于美国及国内市场，保守估计目前美国市场空间在30亿美金，未来几年我们将通过经营模式的改变，提升对渠道的把控力和利润水平，争取将营收做到2-3亿美金的规模。国内市场空间预计在30亿元人民币左右，到2020年预计能做到5亿元的营收。”瑞贝卡董事长郑有全很有信心地表示。

挖掘巨大潜力美洲市场

只欠东风

北美市场是全球最大的发制品消费市场，美国是全球非裔人口最多的发达国家，该地区的非裔人群消费水平显著高于其他国家，董事长郑有全表示，“保守估计目前市场空间达到30亿美金，公司未来几年争取将营收做到2-3亿美金规模。”

翻阅瑞贝卡2016年年报，2016年全年公司在美洲的营收为5.94亿元，相比公司规划的2-3亿美金的营收规模，提升空间较大，达到三倍左右。此外，美洲营收在公司总营收中的占比为32.83%，比重较大。这意味着，美洲业务的发展对公司的发展具有战略性意义。如何发展美洲市场，提升公司在美洲的市场份额及利润率，也显得尤为重要。

目前公司在北美近八成的销量是工艺发条产品，主要针对非裔人群以及部分拉丁裔人群。受到历史传承以及全球发制品产业转移等原因的制约，美国终端销售渠道被经销商所控制，目前公司在美国主要采取ODM/OEM经营模式，根据经销商订单安排生产，2016年公司在美洲的毛利率仅为14.85%，相比非洲市场的41.16%，相差甚远。

“我们产品可以说是全世界第一，产品的核心技术都在我们手里，我们对公司的产品质量很有信心，低利润率也意味着未来有较大的提升空间，在改变经营模式的同时，加强渠道的把控力度也显得尤为重要。”瑞贝卡董事长郑有全表示，“在美洲市场，我们的产品从工厂到终端消费者，面临着批发商和零售商的双重加价，高价削弱了公司产品的市场竞争力，另外，日益兴起的海外电商由于价格低廉也侵蚀了不少市场。”

“实现线上线下融合，是我们的目标。”瑞贝卡董事长郑有全表示，“公司将加大跨境电商的投入力度，目前，国际电商平台包括速卖通Sleek店、Rebecca店、NOBLE店以及公司自建商城和亚马逊店都已经完成。”