新网银行差异化打法：加码资金存管业务战略(2)

据网贷之家不完全统计，截至4月5日，已有广东华兴银行、江西银行等36家银行布局P2P网贷平台资金直接存管业务，共有281家正常运营平台宣布与银行签订协议（含已完成资金存管系统对接并上线平台），有158家正常运营平台与银行完成直接存管系统对接并上线，分别约占同期P2P网贷行业正常运营平台总数量的12.32%、6.93%。

值得注意的是，平台与银行接入网贷存管，一般会在2～3个月时间正式上线，而新网银行的耗时通常只在1个月左右。赵卫星告诉记者，这是因为该行的网贷存管系统基于开放式平台和互联网金融的系统，叠加互联网银行与互金机构线上流程作业的相似性所致。

据了解，自新网银行2月底推出网贷存管业务后，短短1个月时间内，已经与70多家平台确定签署了协议，其中有37家将会在一个月内同步上线。客群的扩容跟新网银行将存管列为该行战略级业务有关。

“别的银行可能把存管当成一项附加服务，但对我们来说，即使网贷行业良莠不齐，但仍有一批真正践行普惠金融的公司。而这群公司，对接着数量庞大的、可能成长为社会中坚力量的客户。我们服务这些公司的同时，也牢牢掌握了这一批准中坚客群”，赵卫星介绍新网银行将存管列为战略级业务的逻辑。

除了变相辐射目标客群外，新网银行在为网贷机构提供存管服务的同时，可实时掌握平台的真实交易流水与账目数据，这对识别一个平台的合规性与风险性尤其重要。“我们将来可以基于庞大的企业数据，识别出安全性高的参与主体，建立一个P2P间的同业合作与交流平台，让大家彼此信任”，赵卫星透露，新网银行还将为接入存管的平台提供代收付、金融工具、资金端等服务。

清晰的业务逻辑与日渐庞大的客群，在某种程度上，新网银行对存管业务的布局让同样在分食存管市场的其他银行倍感压力。一位中小股份行互联网金融部高管就向记者表示，新进的互联网银行在抢客，让其他做资金存管的中小型银行“不得不降低门槛来分一杯羹”。

平台化道路：万能连接

支撑新网银行小微信贷业务的，是其自主搭建的个人信息分析系统“棱镜”——从身份、关系、职业、资产、黑名单、操守、意愿、教育八个维度进行对借款人进行还款能力与意愿判定。这个系统的科学性在运行的半年间得到有效验证，现在新网银行正在将该项能力逐步输出给合作机构。赵卫星透露，已有人力资源公司向该行采购该项系统以进行人员招聘。