一场冤屈 6年官司 17亿亏损 霸王能Duang回来吗？(3)

并且，“过去，霸王主要依靠终端渠道，即培养一线导购团队接触消费者，霸王这个品牌距离消费者很远。这是霸王在此后的营销过程中需要进行转变的地方。”

不过，霸王集团似乎也意识到了这些问题，伸展新的盈利触手到婴童等市场上，相继推出了新的系列产品，并试图拓展线上销售等渠道，扩大霸王集团产品的市场份额。

一见钟情 夫妻创业

然而，在多年阴霾之后，霸王的领导人能否再一次让霸王重拾辉煌呢？

资料显示，霸王国际集团总裁万玉华，1965年生，1988年华南农业大学植物遗传专业毕业，加州美国大学企业管理博士，高级工程师。陈启源，祖籍广东罗定，现为加拿大籍华人。加州美国大学DBA博士学位，现担任霸王国际集团董事局主席。

上世纪80年代初，万玉华大学毕业后分配到中科院华南植物研究所担任工程师，而陈启源则是从事杀虫剂贸易业务。一次偶然的机会，万玉华认识了前来咨询有什么专利项目可以拓展的陈启源，两人一见钟情，结为夫妻。

而在相互交往中，两人逐渐将关注点放在植物研究所的植物洗涤剂方面。1989年9月，由陈启源出资，夫妇二人与华南植物研究所签下五年合同，生产啤酒香波（洗发水）等日用品。当年研究所曾提议将品牌取名“理想牌”，但陈启源坚持用“霸王”，说叫出来比较响亮。

当时采用的销售方式很简单，做大流通，走大渠道，绕开当时的百货站批发，直接由霸王给经销商底价，由经销商负责霸王产品的一切销售活动。每樽售价三、四元人民币的啤酒香波，配方简单，成本约一元人民币，批发价两元多人民币，毛利逾倍。