白酒股价屡创新高，中国酒类市场新的财富商机真的来了吗？(2)

如何精准定位目标人群触达白酒核心消费群对提高投资回报率尤为重要

尼尔森报告显示，在白酒消费者人群中，电视广告虽然仍旧是中产阶级消费者的主要接触媒体，而新媒体的被关注度同样很高，紧随电视广告之后 ；值得关注的是高端人群（企业/机关高层）对于互联网广告的接触度更高。有49%的中产阶级和55%的高端消费者通过互联网广告获取酒类广告信息。

尼尔森研究发现一个有趣现象，如果再细分中产阶级所接触的各类广告平台中，部分购物/视频/门户网站已经遥遥领先了各大卫视。购物网站的酒类广告触达到了超过半数的中产消费群体。

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“网络广告纷繁复杂，平台多，热剧多，综艺多，因此各大厂商尤其在各种新媒体广告的投入上，如何精准定位目标人群，提高投资回报率显得尤为重要，切勿盲目跟风。”余美琳说。“以白酒为例，由于大多数的消费者为男性，在投放节目的选择上，体育频道、新闻类、财经类的投放效果会好于一些热门的综艺或者剧集。”

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优化城市/渠道布局，高效选择新的布局区域

城市的选取，渠道布局，抓牢黄金店铺一直都是酒类行业落地执行推动市场的关键步骤。在尼尔森普查覆盖的2000多个城市中，通过品类市场容量，零售渠道数量，城市人口组成，商业地理兴趣点数量和集中度，宏观经济发展数据等各类信息，将酒类布局最优潜力的城市选出 。

让我们以福建省为例，下辖67个城市及县城，拥有6,356家现代通路店铺，其中县及县级市贡献了整体福建省现代通路销售重要性的23% (县及县级市贡献了整体福建省传统通路销售重要性的50.1%)。 尼尔森通过研究选出这些最优潜力城市，对于品牌的战略布局具有重要的参考意义。

尽管中国经济增速放缓，中国消费者信心和消费意愿却在过去几年保持了强大韧劲，2016年第四季度增长明显，消费意愿指数甚至达到53%，呈近四年来最高。“随着中国经济发展进入平稳发展的新常态，中国的消费者信心指数在未来一段时间内还将保持平稳趋势。随着生活水平的整体提高，人们对于更高品质产品的需求会进一步提升。” 余美琳说。“对于正在复苏中的白酒市场，坚持注重品牌力建设，口感和品质的提升，同时间配合优质的创新产品，针对核心消费者的精准营销，最后在加大在潜力市场的扩张，一定会为厂商带来更多的增长动力。”

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尼尔森【2016-2017年酒类趋势研究报告】现已上架销售，此报告关注的包括各大酒类市场的消费人群现状分析和未来预期以及白酒市场深度分析。如需了解详情，请联系您的尼尔森服务团队或shirley.wang@nielsen.com，识别二维码进入微店购买，三月订购立享八折优惠！

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