二孩新政强刺激 奶粉业意外“疲软”(2)

广东省奶业协会顾问王丁棉表示，从2016年7月份开始，渠道商和零售商就处于焦虑和观望之中，由于新政还没有真正落地，所以经销商和渠道商在选择品牌时面临困难，年底订货时，生产厂家多数都会私下给经销商承诺几个有望通过注册的品牌。目前来看，厂方也在对现有品牌进行调整，市场占有率高，且利润丰厚的品牌往往被保留下来;而那些知名度大，但是利润较低的产品未必会被保留。

记者了解到，以往厂商多靠十几个甚至几十个品牌叠加产生较大的销量，但如今只靠1～2个系列做大就很难了。由于目前市场混乱，部分经销商不敢冒险，为了保证生计，不得不转而利用原有的销售渠道开始销售纸尿裤、辅食以及母婴用品。

行业增速首度下滑二孩利好有望扭转

混乱之下，国内奶粉业务增速开始下滑。

飞鹤乳业提供给第一财经记者的数据显示，2016年国内奶粉行业首次量价双降，整个奶粉市场萎缩2.5%。

君乐宝奶粉事业部总经理刘森淼也向第一财经记者证实，2016年上半年由于二孩政策的响应度并不高，各厂商的1、2段奶粉卖得并不好，整个行业下滑在2%左右。

三元股份奶粉事业部总经理吴松航告诉第一财经记者，2016年整个奶粉行业确实出现了增速缓慢的问题，很多公司的奶粉销售出现了严重下滑。最主要的两个因素，一个是注册制实施前的市场清理、部分品牌甩货，在终端市场竞争加剧，制约了部分大品牌的市场发展;另一个因素是海淘等进口奶粉的快速增长，也对国内市场形成挤压。

对此，宋亮进一步解释称，如果算上平时统计并不计算在内的跨境购等全部渠道，国内奶粉市场实际增长5%~8%，但跨境购奶粉数量增长迅速，挤占了国内市场原有份额，2016年跨境购的规模已有100亿~150亿元，而整个婴幼儿配方奶粉市场规模不过800亿元左右。国内中小品牌甩货的问题暂时没有结束，目前新政还在过渡期，真正要发挥作用还要等到2018年。

不过记者了解到，2017年各奶粉企业或许可以松口气，随着二孩政策的效果逐步显现，2017年奶粉市场或迎来新一次增量增长。

刘森淼告诉第一财经记者，2016年四季度开始，1～2段奶粉的销量已经有明显回升。一方面属相对于生育有很大的影响;另一方面二孩生育的积极性正在显现，因此2017年有望迎来一波婴童产品的黄金时间。

根据尼尔森公布的2016中国婴幼儿行业蓝皮书，在“双独二孩”和“单独二孩”政策出台后，国内新生儿数量保持稳定而缓慢的提升。全国预期将在2016年迎来超过1750万的新生儿，2018年新生儿人数预期达到新的顶峰2188.6万人。

对此宋亮认为，奶粉行业在2017年将会迎来一次增长，主要原因是人口增长在2017年开始会比较明显，预计到2018年，可能会带来50亿到100亿元的市场增量。2017年是过渡期的最后一年，市场竞争会更加激烈，中小品牌逐步退出市场已成必然，因此更容易带来抛售，这样动荡的局面要持续到2018年底才会有所改观。

不过也有业内人士担忧，二孩市场带来的增长或让面临退出的中小品牌回光返照，因为按照过渡期规定，在2018年1月1日前生产的奶粉在过渡期结束后依然可以销售，按照奶粉保质期12个月来计算，2018年底未完成注册的产品才会从市场上绝迹，2年的时间足够再“赚一票”。

王丁棉认为，厂方和经销商应该不会冒如此大的风险，回光返照属于刀口舔血，赚最后时刻的钱风险极大，一旦判断不准，临期产品处理价格极低，而过期产品将销毁处理，得不偿失。