花几万块钱买1克拉钻石：是商品价值还是营销骗局？(4)

满足了中等阶级消费群体，戴比尔斯又开发了买不起整颗钻石的底层阶级，它开始对碎钻进行营销。为了不让钻石掉身价，营销广告顺势走向，它让人们感受到碎钻一样高贵，钻石虽小但是爱情高贵，与此同时炮制的大量行业标准认证给它的高贵安上了保险，由此，钻石也彻底征服了底层阶级。

更甚之，戴比尔斯推出了“钻石惊喜”的概念，他通过免除女人主动索取珠宝的负罪感而让男人默默送出一枚钻戒，让女人拥有钻戒带来的极度喜悦同时也保持了她们的纯真。戴比尔斯的营销高度成为商业成功的典范，它对女人的消费心理研究也已经达到了登峰造极的地步。

感谢上帝，创造了钻石同时也创造了女人。

人造钻石的命运

天然钻石吸引人的一点，在于它有大家眼中所谓十分专业的4C标准，分别从重量、颜色、净度和切工四个方面来甄选最美丽的天然钻石。这些貌似很有用，但是说到标准，很多人都都知道所谓标准也有模糊地带。很多等级，比如净度里面VS和VVS之间的差距根本就没有很明显的界限，即使是专业级别的鉴别师配合特殊工具也不能很好的分清，因为主观因素也是一部分，但是价格却差了十万八千里。

净度和颜色往往都是受到销售者鼓动的消费者主观上的“见山是山、见佛是佛”，除非相差好几个等级或非要拿俩钻石放一起比照半天，否则在接近的等级下，肉眼是相当难以区分的。

除了净度，颜色，4c里面的重量和切工也很有唬点。原钻是没有形状的，好的切工技术，很大程度上是为巧妙的避开例如杂质的缺陷，同时尽可能的保留重量。

与此同时，市场上，1克拉和99分的钻石重量上只差了1分，但是价格上就是克拉钻和非克拉钻的区别。大多数从业者不会为了切割掉极为细小的缺陷让重量降到90到1克拉这个区间，因此也会最高程度上保留钻石的价格，不会对价格产生很大波动。因此从这个意义上来说，4C更是为了从业者，而非消费者。

多少年来，天然钻石已经逐渐绑架了消费它的群体，它带来了无尽的商业利益也给非洲带来了深重的苦难。影响了整个行业格局的电影《血钻》就展示了为了开采非洲钻石源，贪婪的人们给这片大陆带来的战争、贫困和血难。

低价的人造钻石已经带着成本优势在市场上开辟了空间，带着人道主义的消费文化熏陶似乎也可以激发人造钻石的市场潜力，与此同时实验室生产的钻石对于环境来说更为友好，生态环保的人造钻石又多了一层新的附加价值。

说实在的，看了这么久的钻石，没有女性的消费主观感，Lee看到这些钻石确实没有什么分别。

换做是我们每一个人，我们会买人工钻石吗？如果外观上并不难免容易区分，你会买哪一个呢？如果天然钻石会给非洲带来困难的同时创造无数的就业机会，人道主义的你会买哪一个？如果标价一样，你会买哪一个？

你会说了，钻石只是碳而已，它只是人们的消费心理在作祟。但是如果一个男人想要送一个女人礼物的时候，他心里一定想的是：钻石当然要买，还要买个鸽子蛋！

商业世界很多时候是荒谬的，消费者的心理世界更是如此。