花几万块钱买1克拉钻石：是商品价值还是营销骗局？(3)

3，心理价值：简单来说，一粒“鸽子蛋”就像是给自己贴了枚标签了——看我那么有消费能力，不是有人爱就是混得不错。这是一种试图以物来彰显或区隔人的心理。这一点，和大众追求各类“标签化”奢侈品的心态是一致的。

4，情感价值：在世界范围里，钻石可以满足人类的某种情感需求，它承载着美好的回忆和人生经历，在这种程度上，钻石是无价的。

价值是一个比值，价值=精神共识/物质消耗，天然钻石被赋予了普世的价值观的同时蕴含着人工劳动的智慧光芒，在这个意义上天然钻石在市场的高水平价格，恐怕在相当长的时间里是不会被改写的。

背后的营销胜利

Lee为了一克拉的石头，花了几万块钱。他买的究竟是什么？

郭去疾在微博上曾经说钻石是21世纪全球最精彩的营销骗局，大家最后一定会看到钻石价格的崩溃。从一开始的默默无闻到全世界人将之奉为瑰宝，钻石的营销确实是商业的典范。

两百年前，戴比尔斯的建立垄断了全世界钻石的生产和交易，在石油都会随着经济状况大幅波动的年代钻石的价格依然稳定地维持在高水平线上。如果说这是在供给驱动基础上的资产胜利，那之后的需求驱动基础上的改变可以称之为营销的胜利。

“A diamond is forever”的口号被提出来，它在中国被译为口耳相传的一句话“钻石恒久远，一颗永流传。”

这种营销广告不产生直接的销售，也不需要观众记住品牌，它仅仅是一个概念——钻石的永恒。它的永恒延伸到婚姻中成为订婚戒指的传统，浪漫爱情的象征。

与此同时，戴比尔斯采取“大数据”的思维方式成立了半官方的钻石信息中心，专门发布钻石的历史数据和新闻，通过公众舆论的诱导来改变中产阶级消费群体对于钻石的不屑和抵触心理，它借助着人们的消费炫耀心理彰显着身份和地位，更进一步成为个人和家庭成功的象征。

在这个阶段的戴比尔斯的成功超乎想象，接下来的营销更是让这个公司赚的盆满钵满。一个新的营销口号被提出来“你可以再一次嫁给我吗？”这让购买钻石开始渗透进了老年市场，永恒的钻石不仅能预示忠诚的开始，更是历久弥新的爱情的见证，“钻石婚”就像经过打磨的钻石一样，历经数十年依旧熠熠生辉。人们的消费观再一次被改写，女人的消费欲望也进一步被满足，谁说人的一生中只能拥有一枚钻石戒指呢？