饿了么代理商痛诉：投资百万血本无归 拿我们当炮灰(2)
这是一间大约50平米的会议室，室内放着一张宽大的桌子，两侧零散地坐着来自全国各地共13家地级市独家代理商。一楼大厅由保安把守，四五名民警在会议室外守候。期间，不断有饿了么工作人员拿着材料进进出出，窃窃私语。
“要是还是张宪来跟我们谈判，我们就拒绝”，“对对，和他谈谈不出什么结果来，都拖了我们快一个星期了”．．．．．． 从现场气氛和反应来看，代理商并不想与张宪谈，他们希望与总部具有实际决定权的领导层来对话。
大约20分钟后，张宪带着2个饿了么工作人员来到了会议室。一看与之谈话的还是张宪，所有的代理商都显得特别失望。“你要做不了主，赶快和你们领导请示，打招呼，这个事早一天解决，对双方都有好处”，50多岁的上海民警老郑（化名）坐在双方中间，手里拿着一份刚刚登记过的13家代理商人员名单，对饿了么总部派来对话的代表张宪说道。
猎云网观察到，张宪表情严肃，一直注视着民警老郑，听民警老郑给他和公司提出的调解建议，张宪手中拿着笔不停地在一张A4纸上作记录。
“我们都谈了一个星期了，总部什么也没回复”，来自青海的代理商钟文（化名）情绪激动的说。面对质问，张宪向在场的代理商解释道：“昨天我们出的三个方案，是根据不同城市的情况，按照合同流程给出的”。
张宪接着说道，“昨天已经给出方案”。现场代理商却异口同声反驳道，“这个方案并未具有实效性，不能代表饿了么官方回复，更没有看到过所谓的方案文书”。
此时，明亮的灯光下，一场拉力赛式的谈判正在激烈的进行中。
猎云网从这些代理商们获悉，国庆节后的第一周，10多名饿了么城市独家代理商们开始陆陆续续接到电话。电话来自各自的渠道对接负责人，内容都一样，让他们过来总部谈代理转直营的事情。
值得注意的是，接到通知的均为三四线地级市的代理商。对于此次通知，部分代理商们表示很诧异。据悉，这些饿了么代理商们都表示，关于此次的代理转直营，之前从未接到过来自总部任何形式的通知。
一位代理商告诉猎云网在接到消息后，他向内部人员求证消息是否确切，内部人员称：一是饿了么总部会将部分美团城市体量达100万以上的城市由独家代理商模式改为总部直营；二是可能会将所有由美团直营的城市也都变成饿了么总部直营，共有三批，此前通知的部分代理商为第一批人员。
在经过几天的谈判后，饿了么总部口头表示制定了三套解决方案：一是不赔偿任何费用，将蜂鸟的配送市场给予相关代理商；二是部分赔偿，但不再给予市场及配送市场；三是按照合同直接走清退流程。经猎云网现场求证，代理商并未看到实际的解决方案文书，仅为口头传达。
这种结果显然激怒了这些独家代理商，并引来强烈抗议。10月26日，来自青海、新疆、河北、陕西、湖北、广西等地的13家代理商们开始聚集在上海普陀区饿了么总部。
在沟通过程中，饿了么总部对他们的亏损情况提出质疑，但经过核帐确认每位代理商至少亏损150—200万情况属实后，再次让他们等待结果。据悉，部分独家代理商已在上海停留近2周之久。
追不上的KPI考核
各地独家代理商谈及KPI考核时无不唏嘘不已，他们告诉猎云网，饿了么总部每月制定KPI指标都要比上月高许多，并且告诉他们，完成了有奖励，完不成就依据合同流程走清退处理。
“我们拿全家财产去做这个事情，让市场份额增长了几倍，但是无论如何，永远无法达到这个持续递增的KPI，完不成就清退，我们一下子砸进去了一两百万，你们说收回就收回，谁能接受？”来自新疆的代理商魏杰（化名）愤怒地说。
石坤（化名）今年31岁，是一家来自青海的饿了么独家代理商，今年三月份与饿了么签订了一年的合作协议成为独家代理。刚开始，他踌躇满志，准备大概干一场，在人力、物力、运营等方面，半年时间，先后投入了200万元。
今年6月份的时候，石坤开始意识到，总部给他的KPI指标不断递增，这让他压力很大，“比如这个月的KPI指标是80万，下个月就增长到了180万”，为了完成增长后的KPI指标，石坤只能往里面砸钱，去完成总部给所在的区域代理商的KPI指标。
“好多人都不知道饿了么品牌，为了打饿了么品牌，在争夺市场上，我们曾组织人与友商火拼，导致好多人被拘留，总部说是只要完成了KPI就有奖励，但是完成后谈奖励的事，总部没有给出任何回应，“我们打下的市场，现在要被收回直营，我们接受不了。”石坤无奈的对猎云网说。
对此，张宪在谈判现场称，“我们100多个城市都是一个逻辑，KPI目标是一样的，我们现在是把所有做的不好的城市要给予清退处理。”
根据饿了么《城市代理KPI白皮书》第三项显示，考核城市剔除。新开通权限代理商当月不考核KPI，次月开始考核（以 family 系统开通时间为准）；退出城市当月KPI目标剔除（以合同策略组审核通过解除协议告知函时间为准），渠道、战团、战区均剔除该城市目标；新开通权限及退出城市剔除 KPI 同时产生的相应数据均不计入业绩（业绩仅计算有目标考核城市） 。