揭露培训机构套路：先“吓死”你 再让你掏钱(2)

“我们要摆事实讲道理”，比如说，针对初二家长做的一场“中考数学”的讲座，“老师一上来千万不能说：初二很关键啊，快中考了大家很着急吧！”

“应该换种说法：各位家长，大家好，我们把去年中考的数学卷子拿出来，做一些知识点的切分，从卷面上我们可以看出什么？对！这位家长说得对！其实，初中90%的知识点都是在初二下学期学的。所以，不管你孩子以前是怎么样的，中考的准备其实才刚刚开始……”

“这个时候，家长就会想，我们孩子的数学虽然糟糕，但是好像还来得及，这个机构太专业了，跟着他们学，应该没错……”

张路说，除了找新家长，培训机构还要联络老生家长的感情，也会定时打电话给老生家长，请他们来开“家长会”。其中有两个目的，“第一，拉进和家长的距离，让他们续班，第二，一个好的家长，能带动5-6个生源，大大降低了我们的获课成本。”

把情况说得越严峻越好

王毅（化名）也是培训机构的业内人士。他印证了张路所说的“摆事实讲道理”。“没错，我们就是这么给家长‘洗脑’的，最重的目的都是先吓死你。”

“不管对哪个年龄阶段的家长最大的杀手锏就是升学，一说起升学，家长就走不动路了。”王毅说，开家长讲座时，老师总会先盘点一下往年的升学形势，“总之把情况说得越严峻越好，竞争越激烈越好”。

比如，一场针对高中自主招生考试的讲座。老师会说：“家长们，我们的目标是考四大名校。我们举个例子，××中学每年招××人，其中很大一部分是通过自主招生进去的，如果不知道自主招生这回事，你就只能裸考了。好，我们再把裸考的分数线分析下，考××中学起码要超过××分，这是什么概念？意味着你家孩子语文、英语、数学都要考到××分以上，基本上在一些重要的大题上，根本不能失分。你能保证你家孩子一定能做到吗？好，让我们一起看看历年的中考卷子吧，先来看数学卷，比如选择题的最后一道，这道题有三个坑，你家孩子都能跨得过吗？如果这道题都没做对，基本后面想拿高分也不可能了。再来看看英语，英语作文最多只能扣一分，有难度呵！”

“基本上讲到这里，家长已经觉得裸考没有希望了，这时，我们会说，如果参加自主招生，事情就简单了，我们再把高中历年自主招生的试题拿出来，家长一看，吓死了，我家孩子都不会做！好，我们做了这么多年自主招生的培训，你来吧！”