网红奶粉贝拉米注册无门 问题频发错失先机(3)

同时，2016财年贝拉米调整在中国的产品入市渠道，加强向中国分销商的直接销售，而非间接通过澳洲零售商，这种渠道的转变造成贝拉米在澳洲婴儿配方奶粉市场份额的下降。因此影响到庞大的代购团体，贝拉米奶粉卖不掉，库存剧增，估计截至去年底库存额约为1.05亿-1.1亿澳元，其中成品占比约75%。相比之下，2016年上半年其库存为6500万澳元。

此外，自2014年股票上市后，贝拉米的股价在不到一年的时间里增长超过15倍。但在过去半年，贝拉米的股价暴跌了68%。有分析师表示，目前贝拉米的状态可以用混乱来形容，公司需要更换高层。在这之前，贝拉米的CEO已经离任。

问题频发错失先机

无法按时完成注册，使贝拉米率先“跌倒在新的起跑线”上，当国产大牌奶粉涉足有机奶粉的时候，贝拉米原本在“有机”上的优势也将荡然无存。分析人士称，贝拉米事件可以说是绝大多数国产奶粉及进口奶粉的缩影，曾经有钱就可以随便找个工厂生产一个产品，并通过营销创造一个品牌的时代也许难再奶粉行业上演。随着国家一系列管控政策的出台，未来的奶粉市场，如果企业没有稳定的供应链，无法对上游供应链形成有效的控制，就难以在奶粉市场中获得持续竞争优势。

资深乳业分析师王丁棉表示，未来是否能够建设属于贝拉米自己的工厂，也不明朗。贝拉米此前经历了连环的“打击”，现有的股东很难筹一笔钱使贝拉米再建新工厂。企业频繁发生问题，被媒体曝光，消费者也了解到贝拉米是一个贴牌生产的企业。没有自己的奶源，没有自己的工厂，仅仅是一个品牌商，现在的产品虽然在持续生产，也可以进入到中国市场，但是到2018年1月1日后，产品库存销售完，仍会面临着断货的局面。同时，中国消费者对于奶粉专一度很高，当给孩子用一款产品后，后期很难会再换其他产品，因此当经销商看到未来会有断货的情况后，相应的进货量也会减少。如果一段时间内贝拉米产品断货，为保证孩子对奶粉的适应性，消费者只能选择其他不会断货的品牌，未来即使贝拉米完成注册，消费者的心也很难收回，又要经历很长时间的消费培养阶段。