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中国家用电器商业协会常务副秘书长张剑锋表示:“小熊电器本身单品价值比较低,它的产品决定了它的渠道比较单一。开发传统的线下渠道成本非常高,且线下渠道分布比较广,不便于小熊去拓展,小熊的成本也不允许。渠道单一对于一个企业的长远发展非常不利,一旦互联网平台达到饱和期之后,企业马上就会遇到新的渠道瓶颈。而美的、九阳是传统小家电的龙头企业,具有一定的市场占有率,线下的渠道也比较完备,股价、市值,包括资本运作能力都强于小熊电器。”
谈及过度依赖线上销售对小熊电器的影响时,资深产业经济观察家梁振鹏表示:“现在线上销售渠道成本也越来越高,入驻京东、天猫等平台需要缴纳服务费,促销节点还需要缴纳广告费,电商渠道销售产品还需要抽佣金。像小熊电器这种品牌溢价能力比较低,产品的单价销售均价即客单价比较低的企业,未来的生存空间不容乐观。”
小熊产品主打性价比,“重营销、轻研发”特征明显
招股书显示,小熊的产品定位于“低价格、高性价比”。2018年上半年,小熊电器线上直销消费金额位于0-100元区间的客户数,占总客户数比例为42.34%;100-200元区间的客户数占总客户数比例为43.79%。
然而,在家电行业深耕多年的美的、九阳与苏泊尔的小家电价格区间则在百元甚至千元等价位,且均向高中端小家电布局。
业内人士表示,近年来家电市场疲软,企业采取低价竞争策略挤压对手的生存空间。以促销节818为例,奥维云网数据显示,从均价表现来看,除了豆浆机之外,其他品类均价大幅下滑;从促销产品来看,各个企业主打中低端产品。