TechWeb：媒体机构实现“自我造血”的关键在于什么？

郭骅：在于如何借力大数据和人工智能，盘活内容生产方的原创和历史数据。目前，内容生产方、应用方、流量经营方之间关系脱节，实现内容变现是非常困难的。最简单的例子是，地方媒体具备很强的原创能力，但由于传播渠道有限，在于互联网头部流量过于集中，中下游的内容并不能很好变现。

将历史存量数据盘活，构建资讯内容版权交易生态，是目前凡闻在实施、落地项目中积极探索并初见成效的最优方案。

沿着这条思路，凡闻在布局融媒体和版权服务板块的同时，尝试探索如何透过媒体，做更多服务政府和企业的工作。郭骅继续讲到，国内的机构媒体具有得天独厚的体系和资源优势，与媒体合作，共同服务政府和企业，是目前凡闻选择的最佳推进方式。

未来，凡闻会和媒体一道，通过媒体对垂直行业的辐射优势，共同作为乙方，服务甲方，从而在其中起到“承上启下、上行下达”的作用。

如何推动全媒体发展？

“帮助客户打通「生产定制、传播引流、经营变现」三大「造血」环节。”

TechWeb：首先，凡闻定位自己是怎样的公司？并且是如何通过自身力量推动全媒体发展的？

郭骅：凡闻是“大数据技术公司中最懂媒体，在媒体圈里最精大数据”的中立第三方技术、服务和平台提供商。在此复合型定位中，发挥独特的交叉优势。

目前，凡闻为70%的头部机构媒体提供大数据服务，客户续约率高达90%。之所以有较高用户粘性，归功于凡闻将大部分技术产品，以SaaS服务的形态带给客户，客户可以根据需求定制功能板块；与此同时，凡闻采取年费的方式，降低了客户成本。并且我们每年都在对产品进行优化升级，从而更快速、更灵活的满足客户新的需求。

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