随着粉丝经济日益盛行及饭圈规模不断壮大，爱奇艺开始将目光锁定在粉丝电商这一垂直领域，并于近日上线了一款专为粉丝打造的电商App“饭饭星球”。蓝鲸TMT记者体验后发现，目前在该平台出售的明星周边产品仅30余款，尚处于发展初期。

爱奇艺方面相关人士对记者表示，饭饭星球目前只是初版上线，这是由爱奇艺开发的明星应援周边商城，是爱奇艺电商旗下的独立App，主打娱乐周边和粉丝饭制。

一位互联网观察人士指出，长期亏损的爱奇艺亟需拓宽商业化路径、寻找更多变现路径。而爱奇艺通过已积累的付费用户，利用粉丝经济，选择电商这一离钱最近的业务入手，并不意外。

不过，这一尝试能否达成理想的转化率仍未可知，电商业务能否成为爱奇艺多元化探索的下一个着力点，尚需时间验证。

“饭饭星球”主打电商：用户门槛高，产品单一

爱奇艺创始人兼CEO龚宇曾表示，视频网站已经从连接人与信息进化到连接人与服务的新阶段，视频网站未来可连接的服务有很多，电商便是其中之一。“饭饭星球”正是这一观念下的产物。

据饭饭星球在App Store中的介绍，其特色板块包括独家官方周边，沉浸式体验，专属身份卡、星币收集等。从版本历史记录来看，这款APP的最初版于5月中旬上线，不过官方至今未有任何推广动作。

香颂资本执行董事沈萌对记者指出，电商不是爱奇艺的主要业态，“饭饭星球”虽然形式上是电商，但实际上是爱奇艺以电商为手段去开发IP粉丝的资源。“对爱奇艺来说，目前应该是打造这样一个深挖粉丝经济潜力的新尝试。”

蓝鲸TMT记者下载“饭饭星球”并使用后发现，这款APP主要包括电商和社交两大功能，其电商功能体现在APP首页的“周边”入口，主要呈现由该平台推出的明星周边产品。从品类及价格看，产品包括应援棒、明星定制玩偶、T恤、马克杯等明星周边，售价从数十元到数百元不等。

值得一提的是，在“周边”入口页面的顶端及底端，“饭饭星球”还重点推出了饭制合作馆，为粉丝站和设计师提供合作入口，并设有免费代发、快速提现等相关服务。

“饭饭星球”的社交功能则体现在首页“我的”入口中，用户可在此完成星星守护、点赞行程内容、分享偶像行程等任务。整体而言，电商是“饭饭星球”的第一属性，社交更多是用于增加粉丝黏性、进而为电商功能做辅助的工具。

根据记者的使用体验，用户在第一次打开“饭饭星球”后，可以输入“爱豆”名字近入该明星的“星球”，之后便可以浏览爱豆的行程动态，且用户可在加入粉丝团后补充爱豆的行程或照片等内容。不过，用户加入粉丝团的门槛较高，需要回答与爱豆相关的10个问题，且在80秒时间内答对至少8题，才能通过身份审核。

据记者了解，目前在这款APP开通“星球”的明星并不多，主要为在爱奇艺自制综艺《偶像练习生》、《青春有你》中成团出道的偶像明星，如王子异、姚明明等；当红流量明星如张艺兴、杨超越等暂未加入。在产品方面，目前该平台所售商品数量也较少，仅有30余款明星周边；其中销量最高的为小鬼王凯琳/朱星杰写真集，显示的销量为2274，其余明星周边的销量大多不到100。

爱奇艺探索多元化商业模式，但有流量不等于能做好电商

实际上，这并非爱奇艺首次涉足电商领域。

早在2015年，爱奇艺曾在成立五周年之际上线“爱奇艺商城”，主要出售与爱奇艺IP生态联动的衍生品。上述观察人士认为，以爱奇艺为代表的视频网站的主要商业模式为广告和会员收入，电商业务更多是爱奇艺在主业之外的增值服务。

从营收贡献来看，广告与会员收入无疑是爱奇艺当前的营收支柱。根据爱奇艺刚刚发布的财报，2019年一季度，爱奇艺营收69.9亿元，同比增长近43％；其中会员服务收入同比增长64％至34亿元，在线广告服务营收为21亿元，略低于去年同期为21.11亿元。

财报显示，爱奇艺会员服务收入的增长主要受益于付费用户的增长；第一季度末，爱奇艺的用户规模达到9680万，其中98.6%为付费用户，用户同比增长58%。而广告业务收入同比微降则主要受整个广告市场疲软影响。

但即便整体营收及用户规模增长良好，爱奇艺仍没有结束持续亏损的现状。由于版权及研发等费用过高，2017年及2018年，爱奇艺分别亏损37亿元和91亿元；2019年Q1，爱奇艺单季亏损18.14亿元，同比去年同期的3.96亿元亏损额扩大357%，依旧呈亏损扩大趋势。

为了突破亏损困局，爱奇艺早已进行多元化业务布局，并将业务触角伸向电商、游戏、文学等领域，在变现路径上表现出相对较高的灵活性。

“当前爱奇艺最大的核心资源就是平台上数千万的付费用户，如果它能焦于自身的IP做多元化，就容易把核心资源的价值最大化利用。”沈萌对记者指出，爱奇艺自身资源并不是非常充沛，没有到可以随意烧钱的地步，而且它的主业还面临来自腾讯视频、优酷等挑战，如果能集中精力把核心价值榨干，或许是更有利的选择。

在今年爱奇艺世界大会上，龚宇对外集中展示了爱奇艺的“苹果园”业务，其中，商城、直播、游戏等被列入IP变现的娱乐形态，加上文学、漫画、轻小说等IP源头娱乐形态，龚宇称爱奇艺已串起了IP全链条。

与此同时，龚宇还首次系统性介绍了爱奇艺的九大货币化能力，除了最为主要的广告与付费会员之外，电商、游戏、打赏等均被视为辅助性货币化方式。

“在广告市场下行的环境中，电商成了主要的变现方式之一，但有流量和能做好电商不能直接划等号。”独立电商分析师李成东对记者称，“关键问题是平台能不能赚钱，有多高的毛利，平台能做多大规模。”

上述观察人士补充道，在爱奇艺多元化商业模式的探索下，电商可以说是一种新的尝试，但并这不意味着它能够完全匹配爱奇艺几千万付费用户的明确需求。最终电商业务能否成为爱奇艺多元化探索的着力点，还需经过市场验证。

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