岁月

他们的故事

从以上我们初步形成一个对realme品牌的印象，正如创始人所说，这就是一个为年轻人服务的产品，希望它是一个既能为全球年轻人提供潮流设计风格也能提供强劲性能的产品。希望它师一个不随波逐流、充满率真的品牌。希望它能成为一家让员工幸福、对行业发展有益、受人尊敬的企业。

前世今生

realme成立于2018年5月4日，由李炳忠创立的为年轻人提供性能与设计兼备的智能手机。作为OPPO在印度市场的全新子品牌realme发布了名realme1的新品，这部采用了联发科P60处理器以及玻璃材质后盖的新品以8990卢比起售，并联合亚马逊在线上销售。

而在发售两个月后，realme1在印度取得了40万台的销量，OPPO以1%的市场占有率正式在印度市场站稳了脚跟。

2018年销售400万台手机。随后进入泰国、越南、realme全新品牌logo巴基斯坦和埃及等十个海外市场。

2019年4月24日，智能手机品牌realme创始人李炳忠发布长微博《在巨变的时代我们越级向上》，正式宣布realme即将进入国内市场。.

发展历程

2018年

5月，realme第一代产品realme1在印度推出，以4.5的评分成为亚马逊印度畅销排行榜中“评分最高”的手机。

6月，据数据机构Counterpoint统计，realme上市一个多月后，获得了印度线上市场Q2季度排名第四位的成绩。

8月，realme第二款产品realme 2正式发布，在印度Flipkart电商平台首次销售5分钟便售出20万台，打破该平台手机单品销售记录。

9月，realme推出“Proud to be young”的品牌口号。

9月，realme发布了realme 2 Pro和realme C1两款产品。10月，realme在印度电商节创造了12小时售出70万台手机业绩。

10月，realme宣布正式进入印尼和越南市场，和东南亚最大电商Lazada合作，成为印尼成长最快的品牌。

11月11日，在印度尼西亚，realme获得了手机类总销售额、单品销量和最快销售增长的三料冠军；泰国，在Lazada平台上获得智能手机类销售冠军；在马来西亚的网购平台Shopee上，创造了单日销售的新纪录。

11月15日，realme宣布全面升级品牌视觉识别系统与Logo标志。11月28日，realme U系列正式上市。realme U1搭载了全球首发的MTK芯片P70，还拥有专业级自拍镜头SelfiePro Camera.

2019年

3月4日，realme发布realme 3

4月22日，realme在印度发布了realme 3 Pro，该机搭载高通骁龙710移动平台，最高配备6GB内存+128GB存储，电池容量为4050mAh，支持VOOC 3.0闪充。价格方面也颇具竞争力，realme 3 Pro 4GB+64GB版售价13999印度卢比（约合人民币1300元）。

4月24日，智能手机品牌realme创始人李炳忠发布长微博《在巨变的时代 我们越级向上》，正式宣布realme即将进入国内市场。

创始人

李炳忠1975年出生于四川省乐山市，毕业于南京航空航天大学，前OPPO副总裁、OPPO海外事业部负责人。现应为Realme创始人。

李炳忠大学毕业后即加入步步高视听电子有限公司，凭借着过硬的技术实力迅速成为主力工程师、开发主管。随后成为公司第一批专业的研发项目经理。

2009年，李炳忠成为步步高视听电子有限公司总经理，时年34岁。步步高成为中国影碟机行业的绝对龙头企业。2010年，因传统DVD市场不断萎缩，李炳忠及公司董事会决定停止该项业务。同年，李炳忠加入OPPO，进入手机业务，再次从一名普通的项目经理做起。

2013年10月1日，李炳忠开始担任OPPO海外业务负责人。彼时OPPO的海外业务刚刚起步，尝试性的进入了泰国等三个国家，整个海外总部团队不过十余人。

面对全新的、整个公司尚未踏足的领域，李炳忠带领OPPO外销团队不断开疆扩土，先后进入东南亚、南亚、非洲、中东等30余个新的市场，于2018年率团队攻入日本市场，并开始欧洲区域市场的筹备工作。

在他的带领下，OPPO在东南亚及南亚多个市场迅速发展，助力OPPO在2017年取得亚洲销量第一的好成绩（Counterpoint数据）。

2017年底，李炳忠再次带领OPPO海外团队开始发达市场拓展，并先后进入了俄罗斯、日本市场，同时开始了向欧洲市场的进发。

当然，中国制造业去到海外，天然要面对“中国品牌廉价低质”的固有偏见，这些都需要创办Realme的李炳忠再次去挑战。

OPPO企业文化中有一条是“用户导向”，有知情人士告诉《一线》，“洞察到年轻人对于以更合理的价格获得一款兼具设计感与强性能、兼具高品质与好的服务的手机的需求”是Realme诞生缘由。Realme可能会注重年轻人细分市场，“为全球更多的年轻人提供符合期待的产品。”

OPPO人私下评论李炳忠是一个有极强自我驱动力的人，非常具有开拓精神，创业是迟早的事。

出走

OPPO操作分析（拆分出realme）

一、市场分析

已知定位海外市场主攻印度及东南亚市场。其次分析印度及东南亚市场的手机品牌占有率，以印度为例（单独把印度独立来说是因为相比较而言人口决定消费市场规模，东南亚几个小国家人口合起来都没印度多，所以印度要单独列出来考虑）

Realme进入印度是18年5月，所以18年Q1的数据最有参考价值

如图已知18年Q1的手机品牌占有率是在印度市场如日中天的小米。38.4%的占有率三星基本翻身无望。

只看印度市场38.4%没啥感觉，那就对比下国内市场同样30%+占有率的华为+荣耀。周围的人用手机啥啥情况大家都能直观感受。

那么这么大的占有率会不会有人眼红？印度是一个全球无法忽视的市场，而这样一个市场被小米占有38.4%任谁都要想办法在小米头上动刀。

二、竞争分析

争夺市场的办法有很多种，比如价格战，这个比较残酷，你死我亡的无限压低利润，甚至亏本拖垮对手，这是形成恶性竞争最典型的方式。

其次模仿对手，复制成功的模式，基于现有竞品的成功模式和定位，花费较小的成本直接拿来复制从而达到快速形成竞争力的方式。

再者差异化竞争，与竞争对手保持差异，在项目各元素上有自己独有的特点，自身具有优势，避免直接的竞争。这个在手机行业不是很明显，不过也是存在的。目前手机行业这种方式并不常见，一个是大家舍得拿钱砸都很快，二是，技术的发展也极其之快，摩尔定律类比告诉我们想在一个方面形成技术壁垒是很难得，发展速度实在是太快了，好比今天华为p30p相机简直史无前例的强大，但问题是。。。大家跟进的也很快，不说三星目前已经在他的s10系列5G版上加强了相机拉小了差距，最近发发售的OPPO Reno10倍变焦版也紧跟其上，目前p30p也仅仅在夜间拍照上暂时绝对领先，但是我敢说下下代手机大家基本上都会在一个水平（下一代例如三星not10系列在s10系列出来的时候就差不多设计完毕不太可能再加强。）不过华为p30p在相机夜间模式以及变焦上的一枝独秀可以说是差异化 争，但是并不能长久保持，这也是手机行业的特点。

最后是创新竞争这是手机行业比较普遍的方法，目前手机行业的竞争方式是以多种竞争形式相结合，单一的竞争方式并不能让一个品牌或者型号脱颖而出，人的需求是无限的。以上交代各种背景，接下来就是眼红的OPPO如何操作撬小米护城河的墙角（业界对小米的商业模式爱称为小米护城河，护城河可以理解为自己的一种独有特性，比如性价比，而目前大家不看好小米的原因是被荣耀决墙成功，现在荣耀国内市场份额超过小米，也就宣告小米以前的商业模式已经面经巨大的问题。）

三、方法

首先说一下什么是拆分，这个商业模式或者方法并没有明确的解释，可能是小编学业不精只知其意，不知其形，也并没有在百度上找到相应的名词解释。但是能很明确的举出现成的例子，比如身边最常见的宝洁，再比如联合利华，或者我们科技新闻记者熟知的红米、荣耀、一加等。这些公司很大的特点就是都会有母公司然后会独立出一些子品牌，子品牌会在一定程度上定位与其他的不同，例如熟知的红米，荣耀，他们定位性价比，从到高都会有，一加定位性价比高性能旗舰机，跟OPPO形成鲜明区别。

这样做有什么好处呢？最直观的就是会增加市场占有率，定位不同适应的人群不同，把多个层次的消费者都覆盖到位，从而达到提升市场占有率的目的。这是这种方式最直观的好处。

OPPO拆分出realme在此之上的原因外我认为还有其他的因素，例如OPPO已经形成了非性价比的印象，高价低配是很常见的，假如直接拿国内现有的产品去印度上市，例如小米，就是拿他全球销量的拳头产品直接进入印度市场。

而OPPO不可以，他的产品在不成熟的印度市场是没有销路的，印度市场更关注的是极致的性价比，和低廉的价格，这从印度市场的性质就已经决定了，印度的4G被誉为“世界上最慢的4G”，可以看出印度通讯基础还有很大的上身空间，其增长速度也是非常迅速的，印度市场几大品牌占有率清晰可知，高端的代表苹果和三星合起来都没有小米市场占有率高，OPPO现有的低价手机，配置上更是吓人，如果你拿稍高的配置降价去迎合印度市场，同样的手机国内肯定不会同意，而拿国内稍成熟的市场产品直接进入印度小编只能送他一首凉凉。

同时OPPO已经有了一加手机成功的先例，对于拆分的操作会更加轻车熟路，而拆分所带来的收益远大于自身再出一个新系列带来的收益好，在自身产品已经完成布局的情况下，在轻易更改现有的战略方针对OPPO来说还有一定风险，可能现有产品此刻的战略还有盈利，突然转变某一个产品的发展方向或者定位都会对自身带来不可确定因素，前期是一定会处于亏损状态，战略转型就在一定程度上会对资源重新分配利用，在转型的过程中产生的损耗是不可避免的，但是后期的情况不可预测是否会顺利完成转型且盈利是有很大风险的，而利用现有的经验完成拆分在一定程度上是可以预见的。

这样就出现了一加以及主角realme。

总结一下OPPO目前的产品划分

Findx真旗舰一加

性价比旗舰R系列

核心产品A系列

低端产品Realme性价比低端

四、实施

前文讲到OPPO有个很好的前例就是刘作虎的一加科技，已经有了这个很好的案例，对于OPPO来说只要复制这个模式就可以了，然后具体问题具体分析，从市场内外部环境，自身内外条件等各方面独立拆分出realme应该是水到渠成的，事实证明的确如此。

拆分后的realme直接定位到千元机的性价比市场，同时一定程度上改变了人们对OPPO的固有印象，或者说没有继承OPPO高价低配的标签，借助OPPO的资本、市场和产业链迅速复制了一加案例，通过在印度设厂，借助印度互联网的高速发展建立起完善的互联网销售模式，利用OPPO在印度的销售渠道，快速完成销售布局，结合市场的特点精准的定位自身目标，也模仿了首要目标小米的特点从而得到突围瞬速扩张。

五、结果

Counterpoint印度2018年Q4手机市场占有率排名情况

回家

从印度市场转战进入国内市场

海龟镀金回国现在都知道没有以前那么吃香了，在品牌上这个现象好似并没有特别多例子表明由外到内会出现“水土不服”的现象，总的来说最突出的例子就是刘作虎的一加，目前还是有一个很好的上升，同样，作为OPPO第二次尝试的品牌realme即将在5月15号发布它的新机realme X。

对此小编认为realme在国内突围存在很大问题，主要原因如下：

1.印度市场和中国市场不一样。很明确的是印度市场可以看做以往的中国市场，而中国市场已经度过了看性价比和低价的时代了，高价低配一样有市场，以前有市场是信息不畅而现在互联网极其发达的年代，你一个手机配置差外观一般的情况下你还想有出路？不存在的，所以可见蓝绿厂一定程度上对外观的设计已经雕琢到我一个男生都觉得有美感的地步了。这就说明哪怕配置不够顶级但是依然会有市场，这样的中国市场已经近乎成熟。而realme呢？不得而知，就目前印度市场上市机型来看，同样的价格荣耀、小米甚至蓝绿厂自己都有更好的选择。实际上来说就是从非成熟市场进入成熟市场很难，从成熟市场进入非成熟市场相对容易。一加的成功是建立在欧美市场的认可度上的，realme的前景就目前印度市场的机型来看并不理想。

2.

如图，这是19年第一季度的数据，很明显在下降从8%降到了4.2%，在没解决市场占有相对稳定性的情况下贸然进入一个更高级的市场，所面临的问题和环境截然不同，同样的方式在中国未必行得通，同时自身在印度市场占有率近乎腰斩的下降问题还没解决，丢芝麻捡西瓜？

3.从realme在印度市场的表现是主打互联网销售且也是极致性价比的品牌，那么问题来了，目前市场上成熟的红米、荣耀是最直接的竞争对手，已知红米在印度就干的过realme在国内如何？还有比红米在国内更如日中天的荣耀，那么优势在哪里？其次小米的护城河被挖这件事已经警惕手机品牌厂商一味的性价比可能并不是一招走天下的看家本领，这样情况下贸然进入国内市场的realme到底能否突围？

发布会将于15号举行后期销售也会跟进，敬请期待。

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