这三个方面对于手机业务发展来讲很重要。同时，手机也会为PC为IoT提供很重要的支撑，坦白来讲如果没有手机，智能物联生态不成体系，我们下一步的重点是跟PC结合以后，更大的大件，比如5G物流、存储等通过自传功能，把手机跟这些智能产品串在一起，形成一个场景化的解决方案，这几个方面我们希望能够把手机和其他产品业务串在一起。

关于线下

张华：第一是联想专卖店，过去更多经营的是比较单一的产品只有PC，去年开始我们有IoT的产品进店，手机进入部分店。不管怎么讲，电脑行业也是处在下行，去年还是有一点下行，今年可能还会有一点，手机也在下行，靠单一的产品业务支撑店非常难。刚才提到的品牌量跟业务是相对的，以前是在一个领域内耕耘，解决店生存和我们进一步扩大店体系的一个核心手段，我们要给我们的店让他们经营更多的产品，本身产品会有更多的盈利，第二多产品会把更多的人流带到店，这是能促进我们进一步扩大店的发展的手段。

第二，全网融合，我们在线上、线下打通了，去年已经基础架构都已经打通了，通过联想会员的方式，线上给线下引流，线下给线上获客，积累我们的会员池，能流转起来，因为我们不再是单一的PC，我们有手机，有众多IoT产品，包括IP产品，让用户更加的活跃，无论在线上还是线下。这是促进我们线下门店进一步拓展的第二个手段。

第三，服务。这是软性的，1万家专卖店坦白讲我没一点点的放大去说。

关于SIOT

张华：SIoT我们去年初步布局发了三到五款产品，其中有三款整个市场表现还是非常不错的，从单一的角度，去年卖了多少量对我来讲不重要，其实在推新产品的时候我把后台的基础架构、研发能力，设备之间的互联互通，把这个能力建起来。

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