3月26日，据媒体报道手机淘宝即将上线特卖区，特卖区将以极致性价比作为最大卖点，据称是淘宝近期发力下沉市场又一重要动作。

据了解，3月21日阿里宣布打通淘宝天猫营销矩阵，重构聚划算营销工具。从聚划算到特卖区，淘宝将进一步集中资源，为下沉市场创造新供给，更好满足消费者多元化的消费需求。

品质，成为淘宝发力下沉市场的重中之重。日前，手机淘宝特卖区已经开始对商家进行定向邀约，除要求商家保证全网“最低价”，还要求签署全场包邮、正品保障、48小时发货、7天无理由退货、退货险全覆盖等服务承诺，这已几乎是全行业的最高标准。

过去，下沉市场的竞争，往往聚焦在价格单一维度。消费者客观存在采购廉价商品的需求，但与此同时，也承受更低的产品质量和服务水平。随着聚划算和手淘特卖区的上线，这种现象将大大改观，依托淘宝这一中国最大的综合性电商平台，消费者将享受到优质优价的商品。

淘宝能给消费者提供兼具品质和价格的商品，来源于阿里巴巴强大的生态效应。强劲的运营能力，让淘宝平台有着极高的商业效率，亦可有效压缩商家的经营成本；近7亿的消费者规模可以支撑海量需求的极致释放，也有利于商家在平台上真正“薄利多销”；成熟、规范的平台治理和客户服务体系，让性价比市场的服务标准与优选市场无缝衔接；阿里巴巴的大数据能力，让淘系可以精准选品，并对商户发出精准邀约。由此可见，效率改造是淘宝提升性价比市场供给侧的内在动力，阿里长期的商业、技术和运营积累，为这种效率改造创造了极高的壁垒。

对于今天的中国电商而言，下沉市场可谓“兵家必争之地”。在过去几年中，抓住部分消费者对廉价商品的需求，拼多多“异军突起”，上演一出农村包围城市的戏码。然而，不少第三方数据显示，淘宝在下沉市场的渗透趋势也在强化，绝大多数拼多多用户已经成为淘系用户，淘宝在下沉市场的全面发力，将有效满足这部分用户的多元化需求。

相关报道: