文/毛启盈

一家国产手机，原本是想改变中国手机的“山寨形象”，在非洲偏安一隅，求一口饭吃。然而，10年之后，其全球销售量仅次于今天排名全球第二的华为；一心想通过“借壳”A股上市融资，事与愿违的是，借壳新界泵业折戟，今天再次遇到了科创板的新机遇。

这就是“非洲机王”传音手机。

近日，中信证券公告称，已完成对深圳传音控股股份有限公司（以下简称“传音”）的上市辅导工作，公司拟在科创板上市。这是继小米在香港上市之后，有一家凭借出货量赢得资本的手机厂商。

传音有哪些传奇的“历险记”？将给科创板带来哪些新鲜的血液？是否可以对比小米？

传音非洲“历险记”

关于传音手机，故事还得从2006年说起，当时宁波有一家手机厂商叫波导，有“手机中的战斗机”的称号。

在那个山寨机横行的年代，全球手机市场是诺基亚、三星的天下，尽管波导国内销量也超过了前者，但是，国产手机的“山寨形象”却在短期难以洗白。

这时候，一个叫竺兆江的宁波人站出来了。此人1996年进入波导，“从销售传呼机的小业务员做起”，2003年前后成为波导销售公司常务副总经理。2006年已负债波导的海外业务，把目光转移到了非洲市场。

尽管国产机口碑不好，但是，竺兆江却不愿意投奔诺基亚、三星这样的霸道公司。

随后，传音控股在深圳成立，注册资本7.2亿元，主要从事移动通信产品研发、生产、销售和服务。后来在非洲一战成名的ECNO品牌，是传音的外文拼写模式。

实际上，传音最早进军非洲是2007年。当年，传音推出第二品牌itel并试水非洲市场，成绩斐然。2008年，定位非洲，全面启动品牌战略。

当时，国内手机市场遭遇“山寨机”包围，陷入红海，但非洲市场并非国产手机的乐土。在诺基亚三星手机的面前，国产机和山寨没有啥区别。因此，要打开非洲市场，首先就是要本地化问题，譬如针对非洲人皮肤黑、喜欢音乐等特点，要在拍照+音乐方面进行强化。

面对经济不发达，信息滞后等问题，首先要学会打广告。要和国内铺设手机渠道一样，下乡发传单、进村庄刷墙壁、挨家挨户上门推销等人海战术。

根据竺兆江后来在接受记者采访时的回忆，他当时采用的是中国市场行之有效的“农村包围城市”战略，建渠道，打广告，成功地从三星、诺基亚等强劲的先行者手中争取市场机会。

“我们发现了这样的契机。”竺兆江说，非洲市场拥有巨大商业潜力，拥有超过10亿人的市场，而彼时当地手机品牌并不多，消费需求和市场供应非常不平衡。

竺兆江只说出传音在非洲崛起一个原因。而另外一个原因他没有讲，这就是当时华为中兴忙于3G智能手机，小米等互联网手机受制于专利等问题，无法出海。

当时，国产机竞争的常规手段是，打价格、渠道补贴战、地盘争夺战等。2014年之后，京东、天猫等电商平台崛起，互联网炙手可热，以互联网手机小米、荣耀为主，开始残酷的互联网营销大战。而远在非洲的传音，躲过了国内市场的重重“地雷”，一直采用传统营销模式出售手机，相比那些已倒下的国产手机（乐视、金立、锤子）先烈们，传音仿佛进入了一个世外桃源，赢得了巨大的成功。

2014年，传音总出货量4600万部，成功跻身全球手机厂商第一阵营；

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