TechWeb 2月22日 文/小渔

互联网的出现，变革了诸多传统交易方式，比如购物。淘宝、京东等电商平台的出现，改变了人们固有的消费方式和理念。同时，借助互联网发展之初的助推，电商平台的获客速度以及用户数也迎来了爆发式的增长。只不过，近两年，线上流量红利逐渐消退，获客成本也在不断提高。

为了进一步丰富场景，以及拓展渠道，“新零售”出现了，虽然还有着无界零售以及智慧零售等不同的叫法，但本质上都是线上线下的融合。而在这之中，阿里巴巴和苏宁在线下扩张的速度可以说是领跑整个行业，两者之间的相互竞争，也让线下市场硝烟味越来越浓重。

（图片来自天猫官网）

其中，阿里除了盒马之外，还在线下开设有天猫小店，销售进口商品、淘品牌商品等。不久后，苏宁这边也开始大举开设苏宁小店，目前在全国的门店数量已经超过4000家。有意思的是，苏宁为了加码新零售业务，还清空了手里持有的阿里巴巴股票。资料显示，2015年，苏宁花费140亿买进阿里巴巴的股份，而后三年的时间里，分三次将其出售，除去成本之外，还净赚了141亿元。反观，阿里手中持有的苏宁股票，目前还处于亏本的状态。

除了自建铺路之外，收购也成为二者新零售线下赛道竞争的主要方式之一。在阿里频频出手收购线下百货商业后，苏宁这一次也出手，上来就收购37家万达百货。

苏宁的“小交易”

苏宁作为国内最早一批的零售企业，经历了互联网时代的线上转型，也经历过现在的新零售变革。在很多人的印象中，苏宁虽然在不断提升自己的互联网业务，但是给人的感觉仍旧是传统企业，无论是做事风格上还是企业内部管理上。不过，不同于阿里和京东的高调，苏宁往往有时候会给人惊喜，比如这次收购万达百货。

印象中，苏宁和万达有交集，还是在2017年的年底，在苏宁的一次战略发布会上，全球300家地产企业现身，其中就包括万达。2月12日，在苏宁易购新春团拜会上，董事长张近东正式对外宣布，苏宁易购收购万达百货有限公司下属全部37家百货门店。春节假期刚过，这个消息可以说是“震惊”了整个行业，很多人都没想到，一个会买一个会卖。

值得注意的是，该消息一出，苏宁的股价也随之上涨。截至12日当日收盘，苏宁股价上涨3.09%，报收于11.34元。有意思的是，这里还有一个小插曲。按理说，苏宁收购万达百货不是一件小事，应该发公告披露，因此，违规信披的质疑也随之四起。不过，苏宁方面随后澄清称，本次交易对价等指标均未达到深交所股票上市规则应披露的标准，并未违规。按照深交所披露规定，交易涉及的资产总额占上市公司最近一期经审计总资产的10%以上需要及时披露。

根据苏宁2017年财报数据显示，苏宁易购2017年归属净利润42.13亿元，营业收入1879.28亿元，净资产为789.58亿元，照此计算，苏宁收购万达百货的交易额未达到78.96亿元。而相关人士也透露称，此次交易涉及的金额不会超过80亿元。换句话说，对于苏宁来说，这只是一场小交易。

而在万达这边，将百货业务“甩掉”比较好理解。为了集团整体的发展，万达在近两年不断在瘦身，以为了更聚集核心业务。对于百货业务来说，即便是目前还在盈利，并且处于上升势头，但也已经淡出万达集团的核心。

另一方面，对于苏宁来说，万达“拖后腿”的百货业务可以成为自己新零售扩张路上的重要补给。其中，万达的线下门店资源、会员等都是苏宁所需要的。资料显示，此次苏宁收购的37家万达百货基本都处于一二线城市，地理位置相对优越，人流量也较大，有着超过400万人的会员数量。

此外，不同于大悦城、万达广场等，苏宁在近两年也一直在布局自己的百货业务，在江苏徐州以及镇江等地都建有大型的苏宁广场，有的更是当地的标志性建筑。而此次收购万达百货后，也将会进一步提升苏宁在线下百货业务的铺设。只是，万达百货会不会更名，目前还不得知。

阿里与麦德龙再传“绯闻”

过去的2018年，阿里一直在加码自己的新零售战队，收购饿了么更是拓展和稳固了场景服务。同时，组织架构的调整，也让阿里未来的发展路线进一步清晰。日前，有媒体爆料称，阿里巴巴集团正在与德国麦德龙公司（Metro）展开谈判，有意收购这家德国批发商旗下中国业务的一部分股权。

资料显示，麦德龙超市是一家零售批发超市集团，在麦德龙和万客隆（仅限欧洲）品牌旗下拥有多家麦德龙现购自运商场。需要注意的是，在去年下半年，腾讯、复星都被传出与麦德龙有过接触，但最后都不了了之。

和上文中的万达百货一样，麦德龙舍弃中国业务也是迫于全球业绩的压力。不同于家乐福和沃尔玛等巨头，麦德龙在进入中国市场后，并没能有进一步的发展，没能达到预期，试水便利店以及社区卖场等，都没能掀起任何波澜。

目前，双方对于市场的传闻都表示不予置评。不过，有意思的是，阿里与麦德龙此前就有过多次合作。2015年，麦德龙就入驻了天猫国际，并且双方还在商品供应链和大数据方面进行过合作。

对于阿里来说，如果真能拿下麦德龙在中国的业务，无疑将会进一步完善其新零售版图，尤其是在线下的铺设上。而作为中国互联网的巨头之一，阿里在线下疯狂的扩张早就已经开始。据不完全统计，阿里在线下零售领域的投资至少有700亿元，包括银泰、大润发以及高鑫零售等。

2016年7月份，银泰商业发布公告称，阿里巴巴持有银泰商业的32%股权，成为单一最大股东。2017年1月，阿里启动对银泰商业的私有化，交易完成后，阿里持股比例将会增至74%；

2016年11月份，杭州阿里巴巴泽泰拟通过协议受让、认购定向增发股票及可交换债等方式，以21.5亿元人民币收购三江购物32%股份；

2017年5月26日，百联集团发布公告称，阿里巴巴集团收购联华超市2.01亿股内资股，成联华超市第二大股东；

2017年9月26日，新华都发布公告称，公司控股股东新华都集团与阿里巴巴（成都）软件技术公司、杭州瀚云新领股权投资基合伙企业（有限合伙）签订了《股份转让协议》。阿里成都、杭州瀚云将分别持有新华都3422.8万股股份，转让总价为5.48亿元；

2017年11月20日，阿里巴巴与欧尚零售以及润泰集团宣布达成新零售战略合作。其中，阿里投入约224亿港元，直接和间接持有高鑫零售36.16％的股份，成为其第二大股东。

在阿里看来，麦德龙在中国的仓储、供应链以及线下门店等，是其最重要的资产，不仅可以节省自己线下铺路的时间，更是能提升全产业链的能力。只是，现在的交易仍处于不确定当中。

越来越“重”的新零售

无论是阿里还是苏宁，在保持原有线上业务稳定发展的同时，重推线下已经成为这几年毫不动摇的战略。在瞬息万变的时代，对于企业来说，除了要朝着正确的方向前进之外，速度也十分重要。为此，收购便成为最常规的手段，花钱买品牌、买市场、买用户。

从新零售的概念被提出，到现在如火如荼的发展，会发现阿里苏宁这些企业正在变得越来越“重”，除了收购吃下其它公司之外，自己还在尝试着线下业务的建设和推广。其中，盒马更是被认为最具代表性的新零售产物。根据盒马官方公布的数据显示，截至2018年7月31日，盒马已服务超过1000万消费者。其中，盒马1.5年以上门店单店日均销售额超过80万元，单店坪效超过5万元，线上销售占比超过60%。2018年11月30日，盒马门店数量达到100家。

而苏宁在线下也是疯狂开店，苏宁方面相关人员此前曾告诉TechWeb，目前苏宁小店在全国的门店数量已经超过4000家。2019年，北京苏宁小店计划再开500家，存量目标1000家。但是，惊人的开店速度之外，确实巨额的亏损。根据去年10月份苏宁发布的公告显示，亏损中的苏宁小店将从上市公司剥离，以减轻公司的业绩压力。数据显示，截止2018年7月31日，苏宁小店净资产为-3.1亿元，2018年前7个月净亏损达2.96亿元。

反观，盒马这边，虽然线下影响力已经达到，但是没有线下“经验”的阿里在面对亏损之外，还要面对各种安全以及品控问题。此前，网上就曾曝光过“绑蟹腿事件”、“招聘门”以及“标签门”等。

可以预见的是，在线上流量红利逐渐消失的今天，阿里、京东以及苏宁等传统电商巨头在线下的大举扩张还将继续。但是，扩张的背后，如何吸纳收购的业务，统筹好线下店面的管理，以及合理控制前期的亏损等，都将成为新零售转型过程中的难题。

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