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董小姐从来就不是软柿子：

1990年的时候，36岁的董明珠来到珠海，进入一家名叫海利的国营空调厂（就是格力的前身），找了一份销售的工作。

工厂规模较小，20多个销售，一年只能卖出去2000-3000万，也没有核心技术，空调是组装的。但是董明珠非常拼，满世界跑来跑去，中暑摔伤也是迅速办理出院继续卖卖卖，终于，只用了半年，就有300多万的业绩，已经超过厂里年总销售额的10%。

老板看上了这个彪悍的女人，大手一挥整个安徽都交给她了。

在安徽，董小姐还没开始卖货，先去追欠款经销商要债！

1992年的42万元，是个大数目，那时候也没有催收公司可以外包，董小姐辛辛苦苦跑半年也才卖出去300万，这42万就是将近一个月的销售额，果断一笔巨款。

这笔巨款董明珠花了多长时间要回来了？40天。

鬼知道她经历了什么，但这事儿之后，董明珠做了个破天荒的决定，现款现货，不赊账。因为这个决定，海利碰了很长时间的壁，缓慢地靠口碑积累才打开了局面。这真像老干妈，不给钱不卖，最后做强做大，遇到什么危机都不会有坏账风险。

格力越做越大，终于在1996年上了市，2001年董小姐升任格力电器总经理，朱江洪任董事长，到了2003年格力电器突破100亿营业额，巨头初长成。

格力电器是越来越牛，但是格力集团却开始搞幺蛾子，用已经打响的“格力”品牌，做多元化投资——“格力地产”、“格力物业”、“格力厨具”、“格力小家电”。

这时候老虎屁股还只是个小老虎屁股，董小姐虽然生气，但也只能和朱江洪一起抗议、嚷嚷，并不能把集团怎么样。集团这边吵得烦了，竟然打算把格力电器卖给美国“开利”，直接就要把国产品牌呈上送给竞争对手。

想想那些国产品牌被收购之后的命运吧，小护士、美加净、五星啤酒、大宝、南孚电池······被收之后只有雪藏的命运。

紧要关头，证监会出来一张命令——股权分置改革，这可改变了格力电器的命。

进入上证180、50指数的公司及其它市值排名靠前的公司率先实施“全流通”。改制名单中，格力电器赫然在列！按照规定，一年内格力集团都不能转让格力电器的股份，一年之后的转让比例也只能在5%-10%之间。

这道金牌救了格力电器，也保住了朱江洪的位置，机构投资者们纷纷表示支持朱江洪，地方国资委也不敢轻举妄动，朱江洪、董小姐的组合得以保留。

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