Moubarak表示：“这些新举措将帮助渠道合作伙伴实现从单一价值主张向多样化价值主张的转型：即从设备销售到解决方案销售；从解决方案销售到创新驱动发展；从创新驱动发展到赋能真正的业务转型。”

有一个亮点是，Avaya在合作伙伴峰会上发布了云业务战略。Avaya宣布推出Avaya Cloud Private（ACP）私有云解决方案，允许渠道合作伙伴向功能需求多样化的大型客户销售定制化UCaaS和CCaaS解决方案。通过ACP私有云解决方案，所有 Avaya的合作伙伴都可以销售私有、公有或混合云解决方案，以及面向企业级客户、分阶段部署的传统本地解决方案。

ACP完善了Avaya的云产品组合，使其在每个层面都能提供相关产品。现在，所有渠道合作伙伴，不管是云产品销售领域的新手，还是这个领域的专家，都可以通过Avaya全面的云产品扩展业务。从面向中端市场、现成的云部署到高度可定制的私有云部署，Avaya ACP私有云解决方案能够满足每个合作伙伴的部署需求。

Moubarak还宣布了新的Avaya Edge合作伙伴计划，旨在进一步激励合作伙伴销售Avaya的解决方案和应用。2018财年，Avaya对技术合作伙伴的投资取得了很好的回报，全面的解决方案现已在Avaya平台上线并向所有渠道合作伙伴开放。Moubarak表示，这些通过DevConnect和AI Connect计划开发的产品能够向合作伙伴提供针对具体行业、易于集成、更便于部署的解决方案。Avaya积极赋能渠道合作伙伴，使其为客户提供整体全面的解决方案。

他还指出，Avaya的开放平台也为注重创新的渠道合作伙伴创造了机会。他着重介绍了几个合作伙伴，他们在Avaya的平台上开发了自己的创新解决方案，以解决客户面临的实际业务问题。Avaya将继续推出相关开发工具和API接口，让渠道合作伙伴持续引领创新。

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