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万亿母婴市场突围难 宝宝树等垂直电商面临流量盈利双重挑战

2018-08-16 14:38:49    TechWeb.com.cn  参与评论()人

TechWeb 8月16日 文/小渔

国家二胎政策的放开、居民可支配收入稳步增加、消费结构的变化以及移动互联网的红利,多种因素导致了中国母婴市场的爆发。根据艾瑞发布的《中国母婴行业发展盘点》显示,2017年中国母婴用品市场整体规模近3万亿元,而受出生人口增长和消费升级推动,未来五年,母婴市场预计每年将以不低于16%的增速增长。

同时,《2017年度中国网络零售市场数据监测报告》也显示,2017年中国母婴电商市场规模达到6376亿人民币,同比增长27.3%,预计2018年电商市场规模将达到7670亿元。

值得注意的是,在万亿母婴市场的大环境下,除了阿里、京东这样的综合电商平台,更是催生了诸如宝宝树、贝贝网以及蜜芽等垂直电商平台,在整个行业的进程中,起到了重要的推动作用。其中,宝宝树更是提交了上市申请,蜜芽也多次传出赴港上市的消息。

不过,在表面光鲜的背后,我们也看到,宝宝树等垂直电商无论是在线上与综合电商平台的争夺,还是在线下新零售布局与母婴专卖店的竞争中都不占优势,实力仍旧有些单薄。对于垂直电商平台来说,多年来的发展并没有建立多大的优势,即便是即将上市的宝宝树,招股书中也透露出整个行业的弊端和劣势。

资本红利退潮 垂直电商平台线上线下突破受阻

根据卫计委测算的数据显示,当前大约有9000万对育龄夫妇符合条件,预估今后每年将新增250万新生儿。如果按照每个婴幼儿年均消费1万来计算,那每年可至少带来250亿的新消费。在这样的大环境下,母婴市场仍旧是一个向上的朝阳发展趋势,目前仍有较大的发展空间。

电商的出现,改变了我们的消费购物习惯。与此同时,电商也在改变各行各业的发展模式,母婴行业也是如此。2014年左右,创业者纷纷瞄准母婴市场开始布局。而在那时,也是母婴行业发展的高峰期,除了蜂拥而上的创业者,母婴电商也成为资本的宠儿,不断有融资的消息传来。

那段时间,可以说是母婴电商发展的最好时光,有钱有市场,各大平台不断拓展用户和业务,争夺渠道资源和用户流量。不过,在跨境海淘以及阿里、京东等综合电商平台的加入后,垂直母婴电商开始感到了“危机”。毕竟,相对于阿里京东,垂直平台的体量还是太小,用户的认可度也不一样,很难能够突围。

万亿母婴市场突围难 宝宝树等垂直电商面临流量盈利双重挑战

根据统计机构公布的数据显示,在多年的发展之后,以天猫、京东为代表的综合电商(包括海淘)市场占比高达62%,而垂直电商只占到了19%,还有6%为母婴社区以及13%的品牌/零售商官网等自建电商渠道。对比阿里京东,垂直电商的资本实力较弱,并且缺少品牌资源以及较高的认可度。

在线下,目前仍旧是以传统的母婴专卖店为主,蜜芽等平台即便开始布局线下零售,鉴于资金以及渠道上的原因,也很难能够和传统品牌匹敌。同时,微信公众号等一些自媒体也夺走了部分消费用户。目前,微信月活超过10亿,平台上聚集了大量的流量,加上小程序等的发展,更是给了诸多自媒体大号发展的机会,转化效率较高。

值得注意的是,假货作为电商行业的最大难题,在母婴垂直电商发展过程中也成为了拦路虎。起初,贝贝网、蜜芽等平台在获得资本的青睐之后,开始大举扩张布局,但是各种负面也是被频频爆出,尤其是售假问题。在投诉网站上可以看到,诸多消费者投诉垂直母婴电商平台售假,服务不到位。并且,部分卖家还投诉称,平台恶意扣款。早前,还有贝贝网的商家在微博上爆料:贝贝网平台主动要求商家恶意刷单,必须通过制造虚假成交才能给商家排期安排相应的坑位。

这些负面消息都导致用户对平台的信任度逐渐降低,尤其是母婴这种不能容得一点质量问题的行业。在这样的发展环境下,自然而然,用户便流向了阿里京东等品牌背书大以及服务体系完善的平台。

万亿母婴市场突围难 宝宝树等垂直电商面临流量盈利双重挑战

万亿母婴市场突围难 宝宝树等垂直电商面临流量盈利双重挑战

据艾媒北极星数据显示,贝贝、蜜芽以及宝宝树孕育等平台活跃用户在7月份环比都有所下滑,贝贝下滑幅度更是超过60%。

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