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作者：曾翔

来源：Yourseeker（yourseeker2018）

前沿几句话：

2015年，拼多多的前身拼好货成立，黄峥即将开始深耕电商行业。但很多人不知道，他马上也要开一个自己的公号了。

黄峥在公号第一篇文章就开门见山，自己不会考虑目标受众，也没打算写别人想看的内容，而是要做一个记录，便于此后回头看看自己的变化。

一语成谶。我们现在回过头来看，拼多多到底在做什么、打算如何扩张版图、可能遭遇什么危机，黄峥已经提前写进了公号，接下来不过是把它们逐步实现。

只可惜这些文章在此后几年的阅读量不过寥寥数千。

其实就初心而言，黄峥的这个举动很容易让人联想到巴菲特的致股东信。恰好，黄峥本人也的确把巴菲特引为对他影响最深刻的陌生人（当然不只是那顿午餐的原因）。

如果你去问大多数言必称价值投资的人，他们肯定有着和黄峥相同的信仰。但黄峥对巴菲特的体察之深绝对超越了大多数人，他认为巴菲特有一种非常稀缺的特质：纯粹。

在黄峥眼里，巴菲特的“纯粹”表现在，他这一生所做的投资都重复着非常简单的事情：一手是保险，一手是投资；一边卖的是抗风险能力，收起来的是钱，另一边则是把钱放进有护城河、能产生复利的果园。

大多数时候，偶像存在的原因是激励人向其靠近，但是黄峥的这位偶像似乎将他引导到了完全相反的方向。我们甚至可以从这一点出发，回答这样一个问题：我们从黄峥的个人公号里读懂了一个怎样的拼多多？

以下是正文：

Part 1 拼多多是“反资本主义”的一次实践

黄峥对“保险”的理解很有趣，用他的原话说，“保险是资本主义的极致”。他认为很体现资本主义：“富人”有资本，因此抗风险能力强；“穷人”钱少，抗风险能力弱。于是“穷人”需要向“富人”购买这种抗风险能力。

这无疑是一种非常有价值的产品，但终归来讲，保险进一步促进了财富从穷人向富人的转移。

而黄峥之所以说它是资本主义的极致，是因为它进一步放大了资本的力量。如果市场是高度有效且不受干扰的，那么推演下去，富人越富，穷人越穷。

这印证了我们前面所说的，在黄峥眼中，巴菲特最厉害的地方就在于，他把通过卖抗风险能力（即保险）收起来的钱放进了那些有护城河、能产生复利的果园，让雪球越滚越大。

那么在意识到这一点之后，你猜黄峥的想法会是什么？像偶像那样，通过保险和投资赚钱？

恰恰相反，他在公号里非常坦承地提出一个想法，有没有能够倒过来的保险，让财富分配更均匀一些？存不存在一些机制，能让穷人也卖一些自己的抗风险能力给富人，从而实现让周期更短的钱从富人向穷人回流的循环？

黄峥接下来举的一个例子已经无限接近于创办拼多多的初心了。他想，如果有 1000 个人在夏天就想到冬天要买一件某种样子的羽绒衣，他们写了联名订单给到一个生产厂商，并愿意按去年价格出 10% 的订金。这种情况下，工厂愿不愿意给他们 30% 的折扣？

很可能愿意。因为工厂从这个订单里获得了一种需求的确定性。这种确定性可以转变为利用生产计划低谷进行生产的便利，也可以转化为采购原材料时的笃定。工厂甚至可以把这种确定性进一步卖给上游和配套厂商，以此换取工厂成本的进一步降低。

这不就是工厂用“ 30% 的折扣”向这 1000 个人购买了一份“保证在未来购买这件商品”的保险吗？

如果我们希望找出拼多多之于淘宝、京东的一个最大的差异点，那么答案很可能是，他们的供给流通模型完全不一样。

下面这张图是淘宝、京东等电商公司通用的商品供给流通模型。供给侧是大量的生产厂商和大型商超，他们负责接收并完成订单。至于怎么从消费者手中拿到订单，全凭在流通侧真刀真枪地拼刺刀竞争。

但是拼多多想做的事情不太一样，它更为强调（或者说适当驱动）流通侧消费者需求的暴露和集中化，这样一来，才有代表消费者去和供给侧谈判的底气。

当然，这对于供给侧也不完全是坏事，他们虽然部分让渡了价格，但是却更清楚地感知到了一定量级的消费者的意愿，接下来的谈判，只不过是普通人希望给自己未来需求的确定性谋得一个市场化、产品化、货币化的价格。

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