类似的成功案例可以举出太多。在第一代以微博起家的“网红”中，诸如张大奕、雪梨等等，靠内容聚拢了百万级别粉丝，发力美妆、服装，开设个人淘宝店进行变现；新晋博主如韦思嘉、张凯毅等也持续在涌现。

另一边，在有赞的合作体系中，依赖微信生态，以“内容电商”起家包括微信公众号黎贝卡的异想世界，《时尚芭莎》前执行主编于小戈创立的“大眼睛买买买商店”销售方面取得不俗成绩。前者曾于去年12月推出同名自有品牌，创下7分钟销售破百万的纪录，后者则在没有大规模推广下，6个月卖出6000万流水。

但抖音和快手目前来看，还欠缺知名度类似张大奕、黎贝卡等人格化IP鲜明和“出挑”的网红和时尚买手。

一位知识社区电商从业者李燕告诉蓝鲸TMT记者，商家在与第三方平台进行合作推广时都会将调性问题纳入考量，在选择主播的时候，首先也要看本身及其粉丝群体是否契合品牌形象，但快手和抖音主播们看上去更为面目模糊，缺乏明确的品牌定位。

资深电商创业者、火球买手COO颜乐认为这一现象很容易理解，除去用户圈层本身属性，抖音、快手等短视频平台，天然以内容分发为核，不追求对头部大V的打造。缺乏知名度高的人格化IP，不得不说是平台刻意为之的结果。

另一个则是短视频本身碎片化、快餐化的平台氛围不利于完成受众从认知-接受-购买的转化，难以让受众产生对品牌的深度理解，用户多数行为沉淀在10~15秒钟的短视频浏览上。但，“对于品牌的了解，你起码需要一分钟左右的时间吧？”颜乐如是说。

但他认为，是否有调性合适的头部大V等软性指标，大品牌商会更为在意，如果是中小企业、个体经营者，可能更看重客单价、用户沉淀等数据层面的硬性指标。

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