看点二：“产业SaaS+房源赋能”的商业模型

说起SaaS,美国已诞生多家企业服务巨头。2019年上半年，Zoom、Slack和CrowdStrike这三家软件公司上市，且都有着惊人的估值，上市后股价更是涨势喜人。在中国，尽管SaaS尚处于市场培育阶段，而深耕垂直领域提供“产业SaaS”服务的企业因专注于行业用户的需求，专注于中国企业大量独特的痛点，开发出能有针对性地解决问题的产品，近年来发展迅速，有望成为一、二级资本市场的明星。

在中国的房地产经纪行业，以往尽管经纪商户获得客户的方式多样，但实际的客户转化率却始终不甚乐观。基于此，房多多聚焦房地产经纪商户，针对行业尚未解决的房客匹配效率低及资源不足的痛点，开发了一整套基于云的SaaS产品及服务——帮助经纪商户开网店，通过智能系统将经纪商户与生意的必需资源进行连接和匹配，实现在线管理客户、房屋库存及历史交易记录，为经纪商户提供全面的商业洞察和智能工具，协助他们分析数据、优化管理流程。除了先进的工具，房多多还为经纪商户提供房源资源和增值服务，使经纪商户在平台中完成房地产交易中的关键步骤，促成一个创新性的闭环在线房地产交易商业模式。

房多多SaaS解决方案的核心是房产数据库。根据弗若斯特沙利文的数据，房多多拥有中国最大的房产数据库之一。截至2019年6月30日，房多多的房产数据库中包含1.31亿条经过验证的出售、出租以及市场上目前没有挂牌的房屋基础信息。

房多多实现闭环交易的逻辑是：第一步，帮助经纪商户把传统的线下生意搬上网，利用数据和技术搭建第三方交易平台，让商户与平台其他参与方互动；第二步，通过基于SaaS的工具和解决方案，赋能平台商户以提高其作业效率，并通过信用评级系统帮助其树立服务信誉和品牌；第三步，通过提供房源等资源，使得经纪商户在房多多上完成闭环交易，形成平台的GMV；第四步，通过交易及与经纪商户之间的联系，房多多实现了平台的收入，当交易数量增长时，经纪商户对SaaS产品和服务的依赖度也会日益提升；第五步，持续创新开发增值产品和服务，不断提升用户体验并拓宽他们的收入机会。

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