人们日常活动中常用的健身卡、美发卡、餐饮卡、儿童游乐卡等大多属于“先充值，后消费”的预付卡模式。预付卡最初的目的是消费者一次性充值，享受折扣优惠；商家可以早日回本,减少经营压力。然而，消费者会出现办卡后不经常去消费，一些不良商家收钱之后不认账，甚至跑路等风险。

为了解决商家与消费者在会员这件事上的信任难题，在9月24日举行的支付宝开放日中，第一财经记者看到，一款名为“轻会员”的产品备受关注，该产品发挥芝麻信用与花呗延期还款的特性，实现让消费者无需预付任何费用即可成为会员，先享受优惠权益，到期后再结算会员费。从商家角度看，能快速获取更多付费会员，提升复购率，扩展了先享后付的场景。

具体规则是，消费者已享优惠超过会员费时，只扣会员费，消费者划算；已享优惠不足会员费时，会员费为0，扣回已享优惠，消费者和商家都不亏。这样做既可以打消用户想办会员卡时的顾虑后，商家可以有效获取更多付费会员、提升消费者复购率。

“对于芝麻信用额度达到一定标准的用户，可以不冻结花呗额度；芝麻信用分较低的用户，需要冻结一定的花呗额度。”花呗创新市场部乐森告诉第一财经记者，利用芝麻信用分的信用评估和信用约束能力，加上花呗先付费后还款、额度冻结的金融能力，就可以解决原有会员体系的权益的不稳定性和相互信任问题。

举例来说，某商家会员政策为10元会员费换取5张8元优惠券，共价值40元优惠。在轻会员模式下，消费者凭芝麻信用或者冻结10元花呗额度，无需支付会员费，先享受会员优惠。会员到期后，如果全部5次优惠都消耗完则付10元，消费者累计享受到40元的优惠，相当于“赚了”30元；如果只用了1次，用户获得了8元的优惠，低于会员费，则只扣已享优惠即8元，相比传统预付费会员模式“省了”2元；如果一次也没有用，则用户无需付出任何会员费，同样保证不亏。

相关报道: