除了出境游和一线城市，爱彼迎中国正在向下沉市场渗透。彭韬表示，爱彼迎自去年开始大举布局下沉市场，2019年第三季度增长最快的二三线客源市场遍布全国各个区域，如海西、黔东南、延边、佛山、温州几座城市成为国内增长最快的二三线城市。

在业内看来，爱彼迎强调下沉市场，也与当下民宿市场竞争现状有关，热门城市民宿竞争白热化，随着线下托管模式的引入，以及2019年包括Airbnb、小猪、途家等纷纷表达出上市意愿，线下资源争夺更加激烈。

但无论是想要拿下“千禧一代”，还是进入下沉市场，都并非易事。个性化需求背后意味着千禧一代对产品和服务的要求更为挑剔，如何捕捉到年轻一代的真实需求，并将核心诉求转化为产品，需要极强的本土化运作能力。而针对下沉市场，如何把握本土力量，入乡随俗，考验团队的执行力。

作为“外来者”，爱彼迎在中国市场一直面临本土化和规模化双边挑战。“中国市场是一个与众不同的操作系统，”彭韬表示，无论是中国的基本国情、互联网产业现状、旅游业竞争格局都与海外不同，这意味着产品服务本身的逻辑就是不同的。

伴随上市步伐的临近，爱彼迎如何寻找新的增长点，应对中国市场内的本地小巨头竞争，都需要得到解答。

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