让当地消费者接受的混搭，可能是白酒国际化的有效途径。

近期，山西汾酒股份有限公司在参加香港“一带一路”国际食品展时，再次重申国际化是汾酒的重要战略之一。

山西汾酒股份有限公司副总经理武世杰认为，这几年，随着中国经济的发展，给中国白酒企业国际化提供了良好的发展机遇，中国白酒国际化拐点的机会来了，但路还很长。

武世杰表示，首先是标准问题，是用中国白酒的标准去国际化还是以国际标准国际化的问题需要解决；其实是品质，白酒能否让外国消费者饮后觉得舒服；第三是文化，白酒文化与消费文化如何相结合；四是模式，啤酒进入中国的方式是规模化、低价格，葡萄酒则以高品质、高价格进入中国市场，发展也很迅速。那么中国白酒将如何引导和教育消费者？种种问题都有待白酒从业者来解决，否则中国白酒国际化之路很难打通。

“白酒想要进入海外市场有一个漫长的过程，老外没有白酒佐餐的习惯，从产品演进上必须从引导消费者开始，告诉人家怎么喝，但是你去哪里跟人讲，怎么说，说什么，这些中国白酒企业似乎都没有做得很好。”一位白酒国际化营销公司负责人告诉第一财经记者，过去中国白酒企业花了很多钱打广告，例如在国际性的足球赛事上，不过经常打出的是用中文写的“国酒茅台”、“中国国窖”等标语，老外根本不认识，也不知道想表达什么。

当然，不仅仅是要对老外进行消费者教育，白酒企业也要充分了解海外消费者的需求。“白酒要切入海外市场，一定要找到适合海外消费者的产品，这首先要对海外消费者有深入的了解，白酒进入国外的时候可以从年轻化的产品切入。”鲁道夫·拉梅兹建议说，“市场教育是双向的，不仅仅是要让消费者了解企业的产品，也要让企业了解消费者需求。”

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