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另一方面,在产品上,高品质和绵柔特色,让洋河在上一轮消费升级中快速崛起,且洋河产品线涵盖各个价格带,层次清晰合理。海、天、梦3、梦6 等大单品分别卡位各主价格带,在此轮白酒行业增长明显的高端部分,梦9和手工班也实现了强力占位。
此外,经过两轮混改和长时间磨合,洋河团队在管理水平、积极性、营销和深度分销能力等方面在酒企中皆属上乘。
因此,中泰证券分析师范劲松曾在研报中指出,“相较于其它优秀的白酒公司,洋河的周期属性更弱,底盘更扎实”。
在这一轮主动调整中,洋河的增长逻辑并未发生改变,但主动降速却有其战略价值。从今年上半年各酒类上市公司的财报上不难发现,在经历了连续3年快速增长之后,大部分白酒企业已经初显疲态,业绩增速都有不同程度的下滑。
酒业分析师蔡学飞表示,从2016年白酒产业复苏开始,国内白酒行业的增长一直以挤出式增长和产品价格提升带动。但是在这三年多时间中,在激烈竞争中,产品价格带不断上移,社会库存不断上升,市场和渠道也需要时间消化调整。
另一方面,随着挤压式增长的深入,不但是名酒对中小企业竞争,名酒之间的竞争也越发激烈。尤其是随着民间消费的崛起,对白酒产品的品质也提出了更高的要求,这也是下一轮名酒竞争的关键之一。
正如王耀在今年的股东大会上所说,“洋河要今天也要明天,在今天与明天产生矛盾时,洋河会选择明天。”
不难发现,洋河除了触及痛点的营销调整之外,打造新高度的“品质洋河”也同样是此次改革的战略重点。
上半年,洋河聚焦于绵柔品质再升级,持续推进品质革命,提升原酒绵柔厚度,深化绵柔机理应用,让产品品质进一步升级。数据显示,上半年洋河研发投入2078.5万元,同比增长47.61%。洋河再升级的背后,也是洋河对消费者和市场需求的充分理解。
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