在买家数、GMV增速放缓的同时，用钱砸广告抬升了拼多多的获客成本。

2018年拼多多全年的获客与留存成本为32元，相较于2017增长超过6倍，2019年第一季度这一数据为11.03元。

在活跃买家数量增速放缓、获客成本抬升之际，为了能够留住用户，提高用户对于拼多多的粘性，平台还推出了多多果园、多多矿场、多多旅行等娱乐性功能，推高MAU（月活跃用户数量）、用户日均使用时长。

一旦拼多多的获客成本追平阿里、京东等平台，再投入大量广告获客就显得较为困难。

为此，拼多多在留住用户并刺激用户增加购买频次的同时，也引入了一些单价较高的品牌商家。截至2019年3月31日的12个月期间，拼多多平台活跃买家年度平均消费额进一步增长至1467.5元，较去年同期的762.8元同比增长92%，继续保持翻倍增长态势。

拼多多争抢品牌商的策略引发其他电商巨头的警觉，这也引发了“二选一”的热议。

今年4月，拼多多创始人黄峥发表了一篇火药味十足的致股东信，详述对竞争形势的理解，指责“二选一”不符合商业逻辑。但他同时表示，空前的“二选一”会持续一段时间，但固有的藩篱必将被打破，形成以创新和增量为导向的竞合是必然。

在与品牌商合作的同时，拼多多启动了新品牌计划，意在扶持1000家品牌知名度不高的制造型企业。

经过数十年从代工到设计、制造一体化的演化后，中国制造企业集体迎来新一道坎——品牌化转型。然而，转型不易。

“拼多多已累积收到超过6000家制造企业递交的申请，近500家企业和品牌方参与了试点工程，正式成员达62家。”今年8月，拼多多副总裁井然告诉第一财经记者，2019年至今，拼多多共推出1300余款定制化产品，累计订单量超过7000万件。

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