从渠道上，报告期内，成立一年的“华美家”系统除已上线的华美家会员中心小程序、兑换商城、会员充值、会员礼品卡等功能。截至报告期末，华美家已注册新会员超81万、引导约9.3万会员靠柜、产生靠柜零售超8500万元、产生跨品牌购买超2201人，会员活跃度达68%。

从品牌打造上，佰草集完成了品牌定位调整，坚持了高端机中医中草药的品牌调性。

六神则开始摆脱传统老品牌形象，持续推进年轻化战略，以新生代高流量代言人粉丝运营、口碑营销和场景化营销为声量突破口。根据尼尔森的线下零售渠道数据，六神品牌在多个品类占据市场领先地位：六神花露水2019年1~6月市占率为76.2%；六神沐浴露品类2019年1~6月市场金额份额为5.8%，位列第四位。

国元证券分析，仅从价位段来看，2018年在护肤品和个护领域，高价位段的品牌增速高达30%，而处于低价位段的品牌几乎没有增长或出现负增长的情况。而在家清用品方面，高端化趋势则没有这么明显，其主力产品价位仍然处在中段和中高段。上海家化同时涉及化妆品和家清品两个行业，要抓住几个趋势，消费高端化、品牌细分化和产品专业化。

从品牌数量来看，2016～2018年，中国市场的护肤品和彩妆品牌个数增长超过20%。在护肤品领域，主要增长动力来自小品牌和新的细分品牌的崛起。中国化妆品行业集中度低，深耕细分领域品牌将会是企业下一步的增长动力来源。上海家化也布局了众多细分领域，旗下拥有十几个品牌。例如医研共创品牌——玉泽，主打皮肤屏障受损的需求，获得了高于行业均值的增速。

国元证券认为，现在中国消费者的护肤知识日趋丰富，他们有着越来越强的判断力，来自主选择真正适合自己的产品。相关的市场数据也证实了消费者对专业化产品的青睐，以成分为主导的品牌平均增速高达167%。例如推出极简成分冻干面膜、感官启蒙系列婴儿护肤品等就捕捉到了国际热门的一些护肤趋势。

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