换言之，当一二线城市电商市场趋于饱和，下沉市场无疑成为获取新客的主要来源，这一点无论对于从下沉市场异军突起的拼多多，抑或最大综合性平台——淘宝，均是如此。财报显示，2019财年，淘宝天猫新增的超1亿年度活跃消费者中，有77%来自三四线城市及乡村地区。

阿里方面表示，在下沉市场的有效获客和渗透，为阿里电商业务的发展注入了动力。同时，在发力下沉市场、深耕新零售和本地生活等举措的驱动下，阿里巴巴核心电商收入在2019财年同比增长了51%。

淘宝天猫最重要的营销平台聚划算，已成为带领品牌下沉的第一平台。今年3月，母婴品牌babycare在聚划算三天的订单遍布全国31个省区市，其中四线城市成交增长489%，五线城市成交增长507%。4月，电动牙刷在聚划算三天卖了29万支，六成订单来自下沉市场。

而这样的消费热情一直持续到这次的618。作为今年天猫618的最大看点，聚划算为这场大象起舞般的爆发提供了强劲动力。据阿里方面公布的数据，不到1小时，聚划算成交即超去年6月16日全天。

苏宁方面也同样不示弱。拼购是苏宁今年618大战加码之所在。自去年7月正式上线后，苏宁拼购便以“黑马”态势引发业内关注。在今年上半年频繁加码后，苏宁提前发力，在今年“608超级拼购日”当天，开场仅一小时，就打破了2018年618的单日最高纪录。

京东方面则披露，6月18日低线级市场消费更加活跃，下单金额同比增幅达全站2倍，开始领跑各级市场。

消费下沉并不意味着人们不追求品质。中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍认为，从总体趋势看，在今年618大促期间，品质消费仍然占据主流。在商品和服务质量不断提高的背景下，由于个性化和多样化消费趋势明显，爆品数量不再像以前那样集中在少数几个领域，而是会分散在能够聚焦新需求、创造新供给的很多细分领域。这些不计其数的爆品预示着今年的消费增长潜力巨大，增长动力强劲。

“随着消费升级步伐加快，市场热点、亮点不断涌现，在今年一季度消费贡献达到65.1%的基础上，全年的消费贡献仍将保持高位，消费仍是我国经济稳定运行的‘压舱石’。”赵萍补充道。

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