“无论是直销，还是寻找合作伙伴，大家对业务的敏感性都很强。有一些非常优质的客户首先会提到，希望找一家业务没有任何竞争的云。”UCloud联合创始人兼COO华琨在接受第一财经记者等采访时表示。

5月28日，国内云计算服务商UCloud(优刻得)召开UCloud用户大会暨Think in Cloud大会，强调UCloud“不和用户竞争”。UCloud创始人兼CEO季昕华表示UCloud专注云服务，不涉足用户业务，“中立安全”是UCloud赋能产业的核心理念。

“不和用户竞争”

在云计算竞争最激烈的中国市场，前有阿里、腾讯，后有要打造世界“五朵云”之一的华为，要在这样竞争激烈的市场占据一席之地必然需要差异化的策略。

季昕华认为，不和用户竞争是其与巨头抢夺客户的一大优势，“因为BAT大公司是想什么都做，这导致了很多合作客户不敢跟它合作，而对我们相对比较安心，我们不做SaaS。”

他指出，UCloud只做云平台，所以中立性在很多领域，特别是传统企业有一定机会，因为很多客户害怕数据被大公司获取和分析，“中立的定位符合产业互联网的需求，这次我们也特别强调UCloud是不和用户竞争的云，让用户更放心。”

中立性是UCloud的优势，避免了同业竞争；但另一方面，也制约着其快速成长。阿里云、腾讯云可以依托各自丰富的业务和产品线，金山云有小米系的生态，而只做云计算的UCloud只能靠自身获取客户，拓展业务。

随着中国云计算行业进入产业互联网的时代，用户从互联网客户变成了传统企业。面对巨大的市场，云计算厂商纷纷涌入政企市场，挑战也不小。这个市场被认为是电信运营商和传统IT厂商的地盘。季昕华曾对记者表示，做政企市场和2C市场不一样，“2C是你某一方面强就可以了，比如抖音，产品强就可以搞定了。但2B不一样，你每一方面都不能弱，要有强的客户关系、实施团队、品牌、背书，同时还要有强的技术。”

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