盈利为时尚早

处方药外流带来的处方药市场潜在扩容，吸引了各路资本疯狂开设院边店。但蛋糕看似诱人，面临的挑战亦不可小觑。这些挑战涵盖了处方药如何承接、药店的患者管理能否跟上等种种难题。

益丰大药房DTC/DTP事业部总经理李慧对第一财经记者表示，药店承接处方药有一定的难度，各省处方药外流的速度不一致，有些省份进行得比较快，有些比较慢；另外有些医院内部系统还比较封闭，一台处方外流设备的投入，高达上百元，医院很难去承担这样的巨额投入。

药店自身的痛点也是显而易见的。吴延兵就认为，为了承接新特药，零售药店必须有能力提供专业的患者教育和用药指导。然而，目前我国药师数量不足，药店提供专业服务的意愿和能力有限，与患者需求存在较大差距。“药店客户流动性大，难以增加黏性；缺乏对患者的医疗专业服务；难以维持销量和业务量。”

最现实的挑战是，目前的DTP药房整体并不赚钱。

“制药企业给到药房的毛利率可能是6个点，但还要扣除各种人工、租金等成本，剩下的利润空间就很有限了。” 李慧说道。

企业布局DTP药房，要盈利，为时尚早，但此时的布局，更多是出于战略考虑。

“不管医药如何分家，大家始终是围绕着患者而走的。我们在医院门口开辟阵地，是因为院边店可能是我们其他社区门店的导流站。三甲医院门口，是患者步伐密集之地。如果我们没有在这些步伐密集的地方设置导流站，就相当于上网没有连接入口。其次，布局院边店，是考虑到医院的处方有可能平行外流到这些药店；再如，那些互联网处方药共享平台，将纳入其中的药店，不会只选择一家药店而已，可能会把院边店纳入。最后，站在患者的角度，数据调查显示，百分之七八十的患者，在拿到处方后，是需要在二十分钟内，变为治病药物的。”李慧继续补充道。

不管如何，处方药外流，仍要考验企业布局能力。

德开医药CEO，原百济新特药总经理夏语就建议称，DTP产品的选择标准是独家、自主定价、专科用药、疗程用药。“独家或生产厂家少，可以避免窜货的发生及市场价格混乱；非医保产品是首选产品，原因是自主定价可以保证所有环节的利润；选择专科用药是因为优质患者高度集中，有助于方便汇总销量；选择疗程用药是能保证长时间销售，能拉动单次消费金额，患者流失率也较低。”

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