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全家与顶新曝出品牌授权纷争

全家与顶新曝出品牌授权纷争
2019-05-16 09:47:46 第一财经

天丝和华彬的红牛之争激战正酣,又一家企业被曝出遭遇类似的问题。日前有消息称,日本全家FamilyMart与中国的合作伙伴顶新集团关系破裂,对簿公堂,缘由是日本全家与顶新集团爆发经济纠纷,日本全家拟拆伙终止对顶新的品牌授权,并收回中国市场2500家全家便利商店的经营权。

对此,顶新集团方面5月15日对第一财经记者表示,有关情况均应以事实及合同为准,基于合同保密原则,不便多做评论或说明,但是对中国全家的经营前景充满信心与决心。

授权经营本是一种双赢的方式,但在近期频频发生商业纠纷,反倒让这一方式成了“高危”模式,在业界看来,背后的利益之争是引发纠纷的根本原因。

全家与顶新曝出品牌授权纷争

涉2500家授权门店

第一财经记者梳理公开资料并多方采访了解到,全家品牌源自日本,自1972年成立32年以来,已成为亚洲市场最大的国际连锁便利店之一,其网点遍及日本、韩国、中国、泰国、美国等,店数超过12000店。日本全家FamilyMart株式会社与顶新集团在2000年左右签署了为期20年的品牌授权合作,共同在中国市场开设全家便利店。顶新集团持有中国大陆全家59.65%股权,中国台湾全家持有中国大陆全家18.3%股权,其余股权由日本全家、伊藤忠商事株式会社、FMCH(FamilyMart China Holding)持有。

有接近人士向第一财经记者透露,日本全家与顶新方面其实此前已有矛盾,很可能是双方授权合作方面的经济利益等问题。

有消息称,日本全家已经做出终止合作,并状告顶新的决定,并称顶新已经7个月未缴纳授权费,并试图谈判将授权费比例从销售额的1%降到0.3%,并拒绝向全家提供营业数据。

“即便日本全家和顶新集团不对簿公堂,也会面临合约即将到期的问题。20年左右的品牌授权已经接近尾声,双方是否继续合作本来就是个问题。”资深零售业分析人士沈军指出。

不论最后是双方通过司法途径结束合作,还是合约到期自然终止合作,顶新都会面临未来中国市场的全家门店如何经营、品牌是否会更名以及股权层面的变化等问题。

对于上述纠纷,顶新集团对第一财经记者表示:“中国全家2004年在上海开设第一家门店, 目前已有 2500 家门店。便利店和零售事业为顶新集团核心事业,顶新对中国全家的经营前景充满信心与决心。对于报道的有关情况均应以事实及合同为准,基于合同保密原则,不便多做评论或说明。”

全家与顶新曝出品牌授权纷争

利益引发的系列纠纷

双方合作多年,缘何如今爆发这么大的纷争?

“说到底还是利益。实体零售业这几年并不好做,超商和百货的收益和利润都有所下滑,然而‘小而美’的便利店因其成本相对低,地理位置灵活和消费者需求的增长而越来越受欢迎,便利店可谓是逆势增长。但便利店的最初运作和精细化管理并不容易,因此需要一段时间的经营才能进入盈利。所以在最初合作的几年,双方还在培育阶段,成果还不明显。现在便利店行业崛起了,相比罗森、快客等其他品牌,全家在中国市场的规模和实力都有明显优势,于是大家都想获得更多利益,纠纷自然出现。”沈军分析。

中国连锁经营协会近期发布的“2018年中国连锁百强”报告显示,2018年销售额和门店数出现下降的百强企业中,以百货店为主营业务的企业占到一半。2018年,百强百货店总销售额同比增长3.5%,门店数同比增长3.9%,线上销售增长46.1%,均低于百强平均水平。毛利率17.4%,同比下降0.2个百分点。虽然整体业绩平平,但便利店增速遥遥领先。2018年,便利店百强企业销售规模同比增长21.1%,门店数量增长18.0%,新增门店11944家,占百强新增门店总数的62.5%。加盟是便利店门店拓展扩张的主要方式。2018年百强新增门店的加盟店占比超过三分之二,加盟店的平均投资回报期23.3个月,比上年略有缩短。

公开资料显示,就中国市场业务而言,罗森表示有望于2019年盈利,7-11整体则处于亏损阶段,相比之下,全家的经营算是良好。便利店行业的崛起让资本也涌入市场,比如邻几便利店完成3000万美元的B轮融资,由今日资本领投,老股东源码资本加码跟投。一切事实表明,便利店尤其是全家在中国市场颇有前景。

有分析人士指出,目前日本便利店市场日薄西山,而中国便利店市场才刚入佳境,也不排除日本全家想要借机“摘桃子”的可能。而如果双方决裂,对于双方而言则是双输的结果,日本全家可能将失去中国市场的大量门店,而顶新可能则面临要变成“山寨”品牌的风险,多年的投入受到损失。

第一财经记者注意到,近年来类似这样的情况频频发生,目前正在激战的天丝和华彬红牛之争、南北稻香村之争以及今年爆发的江小白商标之争都是类似的情况,授权经营本来是能够以较低的成本、较快的速度和较低的风险,实现授权和被授权方企业快速发展的商业模式,但没想到竟然变成了“高危”模式。

近期进入第二阶段的红牛之争的情况最为明显,1995年,华彬集团创始人严彬与泰国红牛、泰国天丝在中国合资成立了中国红牛,泰国红牛创始人许书标提供品牌授权,严彬负责生产销售。经过双方多年的深耕,红牛在中国获得成功,华彬集团饮品板块2018年销售226.8亿,同比增长12.8%,红牛收入占绝大多数。

2016年,红牛在中国市场结束了漫长的市场培育期,开始变成下金蛋的鸡之后,许书标的后人许馨雄突然向华彬集团发难,不但指责华彬未进行分红,并起诉多家城市分公司侵害注册商标专用权及不正当竞争,还将严彬逐出董事会,并发布《关于不同意延续红牛公司合资经营期限的声明函》,宣布2018年9月29日终止中国红牛经营。2018年,严彬曾公开怒斥天丝是想“摘桃子”,而双方的官司一直持续至今尚无结论,但日前,天丝版红牛安奈吉已经在华东部分地区上架销售,导致市场出现两个“真”红牛的尴尬局面。

中国品牌研究院研究员朱丹蓬告诉第一财经记者,多起授权纠纷的背后,核心就是利益之争。近年来,中国市场的旺盛发展和消费升级,让很多业态得到了充分的发展,这也导致当年签订的交易条件不再能够让授权方满意,而这样的情况还会越来越多。

在朱丹蓬看来,出现这样的局面,双方都有责任,授权方看到中国的市场机会急于收割;而对于被授权方来说,虽然在合作之初很难预测最终的生意规模,在签约条款上肯定会有所保留,但在顶层设计上考虑不足,导致合约缺少有效的保护,而在漫长的运营过程中,也没有注意及时调整,最终遭遇尴尬。

责编:彭海斌 此内容为第一财经原创。未经第一财经授权,不得以任何方式加以使用,包括转载、摘编、复制或建立镜像。第一财经将追究侵权者的法律责任。 如需获得授权请联系第一财经版权部:021-22002972或021-22002335;banquan@yicai.com。

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