最后，是公有云和私有云如何“按需搭建”，客户需求有很大差异，需要厂商设身处地为客户筹谋。

Nutanix 65%的客户仍是在私有云的环境当中运行，他们给客户的建议是选择混合云：第一步解决数据中心优化问题，第二步帮客户建立私有云，第三步会在多云环境当中帮客户做可视化调度和管理。

“我们认为并不是所有的工作负载都适合公有云环境。大部分客户都非常关注数据主权，他们希望能管理、控制并且选择哪些工作负载需要迁移到公有云上。如果是政府客户或国企客户，他们可能希望能够将信息保存在特殊的地点或地区。有些情况你是要利用公有云的优势，有时需要在私有云的环境中进行扩展。”Jacob Pereira接受第一财经采访时说。

细分市场仍有机会

在转型之中，预测谁在云计算市场独占鳌头并不容易。

就中国市场而言，大部分企业还是传统的孤岛式架构。企业云是用云的方式统一组织资源、统一运行应用，每一个云服务厂商都在试图抓住一块细分市场。在细分市场中，每个企业都有自己的选择空间。

但公有云巨头几家主导，私有云建设成为必备能力已经是业界共识。

“做云服务其实各方面的投入都非常大，我觉得最后肯定还是要洗牌的，但是每个行业都是这样，国内其实这几大家可能占的比例会大一些。”秦晓宁说。

Nutanix高级副总裁兼亚太及日本地区负责人Matt Young认为，将来四家占主导的公司将是谷歌、AWS、阿里云、微软，“在公有云的领域，这四家会是最主要的公司。我们要做的是让我们的软件操作系统能横跨所有这些云和数据中心。”

作为云计算用户和服务提供商的双重体验者，吴宇晖表示，像BAT这种规模很大，有比较强烈的输出意愿的才会愿意做私有云，有能力做公有云才能做私有云，“只有像金融行业，或者说行业排名几百强的企业，才可能有那么大的精力和财力来做私有云。私有云输出实际上是一个比较重的东西，真正纯粹要求私有化的客户，估计国内应该很少，可能就三五千个客户。只有类似金融业、大型央企，以及每个行业的头部企业等，出于安全等考虑会有这个要求。”

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