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水井坊国际化布局缓慢?范祥福:光冲出去没用

2019-03-19 17:08:26    第一财经  参与评论()人

“比如我有100元,是应该先投在国内还是国外,我的选择是投在国内,因为投在国内的效益会高于国外。”水井坊(600779.SH)董事长兼总经理范祥福接受第一财经等记者专访时说,这亦在回应水井坊国际化进程缓慢的缘由。

此轮白酒景气度上行中,不少白酒企业热衷于走出去。包括贵州茅台(600519.SH)、五粮液(000858.SZ)、泸州老窖(000568.SZ)等纷纷加快布局海外市场步伐。

相比多数白酒企业,水井坊更带有国际化“基因”,原因是后者的控股股东帝亚吉欧,是全球知名的酒业集团,同时在伦敦证券交易所和纽约证券交易所上市,产品销售遍布全世界180多个国家和地区。

帝亚吉欧曾称要致力于将水井坊带入国际市场,如今帝亚吉欧入主水井坊也有长达12年时间,但据水井坊2017年报显示,水井坊全年营收是20.48亿元,出口收入仅有3064.49万元。

在范祥福看来,白酒要走出去,困难重重,这涉及到文化、产品、价格等多重挑战。“国外的酒精类产品,都有不同的饮用场合。国外用餐时,你看不到他们会饮用白兰地、威士忌之类的烈酒,他们可能会选择喝红葡萄酒、白葡萄酒等。你要让他们就餐时,选择喝白酒,需要给他们理由。假设他们已习惯餐饮用葡萄酒,要转让他们改喝白酒,谈何容易。国外的消费者不一定能接受白酒的口感。另外,国外的酒精类产品也并没有像中国的白酒卖得那么贵,这也是事实。”

“白酒要走出去,需要先界定我们到底希望在什么样的场合让外国人愿意尝试着去喝,光说冲出去,是不能解决问题的。” 范祥福这样认为。

白酒行业分析师蔡学飞对第一财经记者表示,目前各家白酒企业提出的国际化,还不算真正意义上的国际化,更多还是一种品牌宣传,整体并未看到带来很大的销量提升。

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