尽管前景积极，仍有观点认为外资的竞争力难以与本土机构匹敌。不过，安德烈认为这点并非中国市场特有，而正因为此，外资机构才要找准定位，寻求新的“中国生意经”。他对记者表示：“中国市场的投行业务仍然是以本地公司占主导，这在瑞士、意大利都是如此，当然中国也不例外，而且与20年前不同，现在的中国机构在客户、网络、资本、信用、规模方面有更大的优势。因此外资的定位是进行优势业务，比如瑞银的定位是‘将中国带向世界，并将世界带向上海’。这种跨境业务是我们青睐的。”

与其他正在准备中的合资券商相比，瑞银证券需要做的只是从现有的股东中购买股份从而实现控股，而如野村、摩根大通等则需要从零开始物色中资的合资方。

多家外资蓄势待发

第一财经记者近期获悉，摩根大通的中国内地合资方已物色完毕，正在等待监管的最终批复，明年可能会有新进展。此前也有知情人士对记者表示，外资券商并不倾向于找券商类的中资合资方，这对以后进一步提升持股比例可能存在一定障碍。同时，外资券商也已开始招兵买马的工作。

今年，中国金融开放明显提速。4月开始，瑞银、野村证券和摩根大通相继宣布向证监会提交设立外商投资证券公司的申请材料，拟持股51%。

摩根大通中国区CEO梁治文在9月时就表示，将深度参与中国金融开放，希望未来三年将在华合资券商持股比例增持至100%。此外，摩根大通早在5月时还宣布，旗下摩根资产管理正安排与合资伙伴以及有关主管部门磋商，有意将其在现有合资公司上投摩根基金管理有限公司的持股比例增加至控股。

尽管野村证券还未有明确的合资券商事宜公告，但就在今年11月9日，野村宣布与中国工商银行签署备忘录，在此备忘录框架下，野村控股将考虑与中国工商银行进行合作，在预计中长期会继续增长的中国市场提供金融服务，以进一步拓展公司的中国业务。

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