除了显而易见的趋势，还要押宝一些尚未被挖掘，仍处于实验室阶段的技术，这就需要手机厂商能清晰地洞察并预测消费者需求。胡柏山称，“作为终端厂商，我们跟供应链不断提前沟通，通过我们对消费者潜在需求的洞察，把实验室里的技术转化能够满足消费者需求的解决方案。”

他以vivo屏下指纹识别技术为例，“这个技术就是供应链实验室开始有这个想法，在做一些实验的时候开始合作。”以如今的体量和规模，vivo具备了上游供应链的整合能力。在科技创新上，vivo与供应商建立深度合作关系，共同开发先进的功能。

vivo NEX的屏下光学指纹方案和汇顶科技联合开发，同时风险共担。从vivo角度而言，屏幕指纹是解决全面屏实现最主要的解决方案之一，但研发投入巨大，尤其在IC设计和制程方面，“出于对我们的信任以及在关键点方面的战略合作，汇顶在指纹这块投入也是巨大的。在这个过程中，我们共同有几百人不断验证实施，在关键决策的时候风险共担。”

巨大的科研投入换来的是品牌的提升，胡柏山称“某个电视台的高管，以前看不上我们的产品，NEX上市的时候主动要求使用。“他表示，Nex因为科技创新，让原本iPhone覆盖相对较好的人群愿意尝试vivo产品，这是实实在在对我们品牌的加分。”

5G、AI大投入

5G无疑是近年最热的话题之一。12月6日，三大运营商获得全国范围5G中低频段试验频率使用许可，5G的商用进程正在加速。

根据规划，我国2019年实现5G预商用、2020年规模商用。今年，各大手机厂商纷纷宣布，要力争成为首批推出5G手机的厂商。电信分析师付亮认为，虽然各家率先推出5G手机的声音此起彼伏，但真正能够批量提供需要到2019年三季度。

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