东南亚市场孕育着巨大的出行市场潜力。从印尼到缅甸，这一超过6亿人口的市场，移动出行市场规模预计到2025年将达到250亿美元。

Maa告诉第一财经记者：“东南亚市场是最适合做共享出行的市场，原因有三点，私人拥有汽车太少；公共交通太不发达；人口密度太大。”

培育金融服务业务

目前打车平台仍是Grab主要营收来源，但Grab的雄心已经不仅限于此，公司正在大力发展金融服务业务。Maa对第一财经记者表示：“金融服务业务是Grab增长最快的业务部门，未来两三年收入有望赶超打车平台收入。”

Maa告诉第一财经记者：“我们拥有巨大的用户数据，能够为用户提供更好的个性化体验。也能更好地服务东南亚出行的中国游客。”

目前通过Grab支付（GrabPay），新加坡用户已经能够在超市、餐厅等商户实现购买支付。不过，Maa对第一财经记者表示，相比中国市场，东南亚市场移动支付的渗透率仍然很低。“很大一部分原因是新加坡以外的东南亚市场银行卡普及率较低，70%的人没有信用卡。”Maa说道。

为此，Grab正在力推金融服务平台（Grab Financial）与印尼等地的商务进行合作，帮助用户在手机上通过现金充值方式实现移动支付。公司目标是成为一个拥有1亿商家的平台。

此外，Grab还通过与合作伙伴建立生态圈，触发用户更为高频的交易行为。比如接管Uber Eats的服务，Grab已经在6个城市推出GrabFood业务，并与麦当劳等餐厅合作，给用户提供优惠服务，增加用户支付频率。此外Grab还推出共享单车业务GrabCycle。未来，Grab将把支付业务带入更多领域，比如地铁等公共交通系统。

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