为摆脱行情波动带来的冲击，转型势在必行。

一个有利的市场趋势变化，为券业转型提供了良机。当前，新股发行改革的稳步推进、海外独角兽回归，吸引着机构客户长期资金入市；境外资本也有望随A 股纳入MSCI 被动增持，机构投资者市值占比有望稳步提升。A股机构化趋势明显。而机构投资者的扩容，还会带来对冲、套利等多样化的投资需求，给券商业务发展带来新机会，同时也尽量平滑因行情而造成的业绩波动。

另一重要的趋势，是券商自身向财富管理的转型。在广发证券行业分析师陈福看来，佣金战虽然近期有缓和的趋势，但行业利润明显压缩，券商寻求向财富管理转型，以提增业务利润率。而当前，高净值人群的财富管理需求也日渐旺盛，这部分人群呈现年轻化、专业人士化的趋势。对应此类需求特点，券商以投资为主、产品和服务更为多样化的财富管理模式具有较强的吸引力。

“家庭财富的增长带来更多元化的投资需求，投资者教育的普及提升了市场对资产配置的重视，这是券商难得的时代红利。”一位分管经纪业务的券商高管强调，与其它金融同业相比，券商做财富管理的优势也很明显。以理财代销为例，银行理财产品的销售仍是“超市逻辑”，终端对于中高风险的产品相对不够熟悉；而券商在销售终端和客户群体上与中高风险产品更为匹配，且在管理产品组合、投资咨询等方面的优势更加明显。

从业内来看，完善客户分层、组织架构改革、加大智能化系统建设、重构投顾服务体系等战略调整，已经开始推进。

机制灵活的部分券商较早就完成了业务体系的搭建。以华泰证券为例，从业务架构上来看，公司打造了以“涨乐财富通”为平台的零售业务体系、以投资顾问为核心的财富管理体系，以及机构客户服务体系。今年一季度，华泰证券依然保持了股基交易量市场占有率第一。

以“佣金宝”最先搅动券商互联网展业热潮的国金证券，将零售客户、机构和高净值客户区别，分别并入经纪业务、销售交易条线中。这使得零售业务的转型推进较快，目前，国金证券客户端已完成基础架构的自主研发更迭，未来将继续推进以投资为核心的理财模块等功能迭代。

相关报道: