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基金20年丨银行与互金基金销售之争:一个工行等于2.24个天天

2018-04-26 09:16:03    第一财经APP  参与评论()人

金融行业触网是股潮流,无论银行、保险还是基金,概莫例外。多年来,乘着互联网东风,基金业第三方销售机构不断攻城略地,大有取代传统销售平台——商业银行之势。

然而,从基金销售机构自身及关联企业的2017年度财务报告披露的“销售数据”来看,商业银行相对于第三方销售的主导优势得到了进一步巩固。这一年,商业银行中的基金代销巨头工行银行、招商银行分别实现基金销售额达9232亿元、7055.10 亿元,而东方财富旗下的天天基金销售为4124.02亿元。

上海一家基金公司内部人士对第一财经称,基金渠道的马太效应已经显现,谁的销售实力强,它对“额外”收费的议价能力就强。多年来,在基金公司新发产品时,首年的管理费几乎贡献给了渠道方,而越是强势的渠道收取的管理费比例则越高。

若依该人士所言,在刚刚过去的2017年,商业银行在基金代销业务上,取得营业收入亦将远高于天天等第三方销售机构。

基金销售转暖

2017年,随着A股市场结构性牛市的推演以及货币基金的扩张,基金销售行业得以转暖。

这一年,第三方销售机构好买财富的业绩与2016年相比发生了显著变化。2016 年由于受到二级市场熔断及整体股票行情萎靡的影响,该公司营业收入出现将近50%的下滑,净利润从2015年盈利3400多万变为亏损8800多万。2016年基金销售市场陷入低