“以前我们的订单90%都是办公家具，2016年地产行情不好，办公家具卖不出去了。从2017年开始，我们大部分订单都以长租公寓的定制家具为主。”付水印是上海天彧家具有限公司董事长，央视报道称，2017年仅为碧桂园长租公寓他就供应了2000多套定制家具，这让一直在房地产下游产业扑腾的他，看到了一线生机。

目前，碧桂园已经联合居住、物业、金融、商娱、健康等领域20个行业500家供应商，共同打造BIG+寓乐圈。对内，BIG+碧家国际社区已与凤凰优选、旺管家、创喜邦盛、博实乐、碧桂园酒店等在内的多家合作单位战略签约并逐步开展各项合作；对外，围绕租客的衣食住行娱，携手e袋洗、24°橙园、丰巢、ofo共享单车等丰富壮大BIG+寓乐圈规模。

“长租公寓仅仅是我们一个试水。”莫斌表示，未来碧桂园要打造“长租城市”，通过整合公寓、酒店、写字楼、商业等资源打通上下游产业链，引进零售、娱乐、健康、出行、教育等优质社会资源打造一个全新公寓品类和城市综合体，是产、城、人融合发展的城市生活生态圈，为人民美好生活提供完整的闭环体验。

REITs助推长租盈利点

众所周知，长租领域是重资产模式，运营商持有物业将产生大量资金沉淀，资金长期沉淀将大幅增加企业成本，若项目长期不盈利，势必影响其生命周期。

“REITs给了我们非常好的一种模式，将资金快速回笼，它的成本也相对较低，因此我们用有效的资金做长租业务的发展，可以在价值链上形成新的盈利点。”莫斌说。

据悉，由碧桂园和中联基金共同实施的“中联前海开源-碧桂园租赁住房一号资产支持专项计划”此前已获深交所审议通过，这是国内首单达到百亿级规模的租赁住房REITs，也是租赁住房领域最大规模的证券化产品。

为了稳步推进长租业务发展，碧桂园积极与金融机构探索银企合作的新路径，先后与江苏银行、中信银行、中国建设银行、中国银行等签署战略合作协议。

“我们现在一条腿售，一条腿长租，一个是快速回笼，一个是长期持有，这两者走下去之后，企业的发展可能会更加平稳。”莫斌相信，在长租方面，坚持走下去，跟租户形成非常好的黏性之后，产业链附加值未来可能会带来意想不到的价值。

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