连续下滑16个月之后，江淮汽车的销量在3月份终于迎来正增长。不过，这并未让江淮汽车的管理层压力降低。今年一季度，江淮汽车的总销量仍同比下降了9.28%，累计销量仅14.22万辆。

“我们最大的问题在于没有进行‘自我淘汰’。”江淮汽车总经理项兴初告诉第一财经记者。在过去长达16个月的销量下滑中，最直接的下降来自于SUV的下滑，2017年江淮汽车SUV产品实现销售12.13 万辆，同比减少15.42万辆，而这一细分市场曾经是江淮最引以为傲的领域之一。“主要还是意识，要敢于在自己状态最好的时候淘汰自己。”项兴初说，SUV的下滑除了整个小型SUV细分市场整体趋势下降之外，更重要的原因是更新换代过于缓慢，对市场的反应速度过慢，被竞争对手赶超。

为改变上述问题，江淮在刚过去的一季度进行了一系列的内部架构调整。通过调整，江淮希望能够把握住这次汽车产业转型升级的机会。“整个汽车产业都面临调整期。”项兴初说，大的方面，行业面临着能源多样化的转型，而从市场层面，消费者的需求变化又带来汽车共享等新的业务模式的变革。如何能在进行自我调整的同时，搭上产业变革快车，是江淮整个管理层面临的现实问题。

高管降薪

受SUV销量下滑以及国家新能源汽车补贴退坡影响，江淮的净利润在2017年迎来了进入21世纪以来的首次亏损，归属于上市公司股东的净利润为4.32亿元，同比下降62.83%。扣除非经常性损益后的净利润亏损近亿元。

和长城一样，江淮也宣布对公司的经营团队实施降薪，其中董事、高管团队平均降幅50％。这还不够，降薪的同时，为强化经营团队的责任担当，提升市场反应的速度和效率，江淮还对乘用车的销售体系进行了较大调整：将乘用车(轿车和SUV)、商务车(商用和家用MPV)、新能源乘用车三大品类分别独立运作，成立事业部，将研、产、销实行一体化垂直运营，加快调整。

在旧有的体系中，江淮乘用车的研发都集中在技术研究院，“这种模式之下，很多技术人员手上都有好几个项目，一个人要协调统筹，市场前端出现的问题和反馈不能很好的在后端得到迅速的整改和反应。”项兴初告诉记者。而新的架构之下，包括动力总成、平台化等基础架构依然在技术研究院进行，但很多具体车型的适应性研发和改造的权力完全下放到各个部门，这样前端消费者的问题，就能很快传导到后端进行整改。

通过调整组织架构，江淮希望能够把握住这次汽车产业转型升级的机会。“整个汽车产业都面临调整期。”项兴初说，行业面临着能源多样化、智能化的转型，而从市场层面，消费者的需求变化又带来汽车共享等新的业务模式的变革。

“江淮不求规模最大，但希望能做成一个有特色的企业。在每一个细分市场都有独特优势。”项兴初表示。作为一家从商用车起家的企业，瑞风MPV原本是江淮乘用车的利润奶牛，但随着合资的下探和自主品牌纷纷加码这一市场，瑞风在MPV市场的优势也越来越不明显，去年瑞风mpv销量仅微增3.4%。“未来我们要巩固这一细分市场，找回优势。”项兴初告诉记者。江淮在近期推出了主打家用市场的MPV车型瑞风R3，主打6万－9万元的经济型市场。同时，明年在轿车市场也将推出新车，平衡布局。

牵手大众、蔚来

传统领域进行调整的同时，如何能搭上产业变革快车，是整个管理层面临的现实问题。与包括吉利、长安等自主品牌在智能化、互联网领域的布局相比，江淮在这些新的业务领域声量并不大。“但我们也已经有了很多的布局和规划。”项兴初说。

在今年的品牌日上，江淮展示了未来的新能源车型系列，以及与百度牵手研发的自动驾驶量产车型。据了解，这款车目前已解决了纵向加速度精确控制、横向人机共驾等系统性问题，并完成了1000 公里以上的实车实际道路测试。预计明年百度江淮的自动驾驶车将会量产。

在出行领域，记者了解到，江淮的布局将分两个方面进行，一是江淮和大众成立的新能源乘用车合资公司，里面包涵了出行服务，目前合作双方还在进一步探讨中；另一方面，江淮旗下有和瑞出租车公司，作为合肥最大的出租车公司，江淮最新的新能源车都率先在出租车上应用，以积累数据和快速的使用反馈。江淮旗下的和勤租赁公司，也在原本的汽车租赁服务、出行服务之外，试水共享汽车业务。面向消费转型，目前江淮在考虑以租代售，目前正在推进过程中。

不仅如此，与造车新势力蔚来的合作，也是江淮认为尝试新模式的契机。“蔚来是一家互联网公司，他们在很多思路和想法上都值得我们学习，比如说未来汽车的盈利模式上，这些我们都会深入的去思考。”项兴初对记者表示。

针对外界有关受江淮的影响，蔚来首款车ES8不能按时交付的传闻，项兴初也澄清到，蔚来的新车生产排期正在按计划进行，第二款车蔚来ES6并不会向外界传言会找广汽代工，“蔚来已经给我们书面的承诺，ES6是到江淮汽车来（生产）的，这个承诺函我们已经递交给市政府了。生产线的改造放在下半年（进行）”。

“很多人会认为我们是代工厂，我们并不认可这个说法。” 江淮汽车党委副书记王东升表示。项兴初认为，与蔚来的合作可以加快江淮在全铝车身技术上的技术水平提升。“汽车的轻量化是大势所趋，以江淮汽车现有的技术来开发一款新的（全铝）车型，可以肯定的讲，那市场的认同度会更低，别人来做设计，我们来做产品工艺设计、制造环节，我们希望在这方面把整个铝合金的链接技术，通过这个车型完全的掌握。”

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