“未来，我们可以开发更多高端定制型旅游产品，尤其是与赛事有关的体育旅游，这会拉升海南旅游的整体利润和品质。”资深定制游业者瞿佳告诉第一财经记者。

4月14日，中共中央国务院对外发布《关于支持海南全面深化改革开放的指导意见》（下称《意见》），其中提出支持在海南建设国家体育训练南方基地和省级体育中心，鼓励发展沙滩运动、水上运动、赛马运动等项目，支持打造国家体育旅游示范区，探索发展竞猜型体育彩票和大型国际赛事即开彩票。实施更加开放便利的离岛免税购物政策，支持海南开通跨国邮轮旅游航线，支持三亚等邮轮港口开展公海游航线试点。

这在业者看来是将海南旅游提升品质并发展高毛利定制游的机会，未来海南旅游产品将更细分化且规范化。

邮轮游潜力巨大

“以往很多人觉得邮轮旅游很贵，但随着皇家加勒比、歌诗达、公主邮轮等国际品牌陆续进入中国市场后，邮轮旅游这几年在中国发展迅速。而且人均4000多元的价格，有时甚至淡季仅3000多元的价格都是大众消费者可以接受的。携程、驴妈妈、途牛等业者这几年的邮轮客户拓展都很迅猛。但邮轮旅游需要母港条件配合，因此现在只有几个海岸城市可以作为出发港，海南其实就具备条件。“华美首席知识专家赵焕焱告诉第一财经记者。

此次《意见》指出，支持海南开通跨国邮轮旅游航线，支持三亚等邮轮港口开展公海游航线试点，加快三亚向邮轮母港方向发展。放宽游艇旅游管制。有序推进西沙旅游资源开发，稳步开放海岛游。

第一财经记者多方采访了解到，目前各大旅游企业正在积极探索以三亚为母港出发的邮轮旅游产品，而更多的邮轮公司得知《意见》后也开始研究未来如何调整布局航线，将更多的线路设置在三亚线。

携程方面表示，邮轮旅游的确发展很快，但目前邮轮旅游在中国市场的渗透率只有0.05%，而美国邮轮的市场渗透率达3.3%，欧洲约2%。如果以欧洲2%的市场渗透率来推算，在未来，中国邮轮旅游规模将会有40倍的增长空间。

赛事促进高毛利定制游

《意见》指出，要全面落实完善博鳌乐城国际医疗旅游先行区政策，鼓励医疗新技术、新装备、新药品的研发应用，制定支持境外患者到先行区诊疗的便利化政策。推动文化和旅游融合发展，大力发展动漫游戏、网络文化、数字内容等新兴文化消费，促进传统文化消费升级。允许外资在海南试点设立在本省经营的演出经纪机构，允许外资在海南省内经批准的文化旅游产业集聚区设立演出场所经营单位，演出节目需符合国家法律和政策规定。允许旅游酒店经许可接收国家批准落地的境外电视频道。支持在海南建设国家体育训练南方基地和省级体育中心，鼓励发展沙滩运动、水上运动、赛马运动等项目，支持打造国家体育旅游示范区。探索发展竞猜型体育彩票和大型国际赛事即开彩票。探索从空间规划、土地供给、资源利用等方面支持旅游项目建设。

“探索发展竞猜型体育彩票和大型国际赛事即开彩票是创新之举，将极大提升大型国际体育赛事的大众参与性，同时也能极大促进中国举办大型国际体育赛事的能力和综合收入。体育赛事结合旅游的产品通常都比较高毛利，因为要结合特别安排的门票和路线，其实体育旅游可以算是定制游的一种，尤其是指定观看某场比赛的客人，这些都是高端定制游。海南如果未来多举行大型国际赛事，然后结合旅游机构拿票，再加上酒店、景区等上下游联动，则可以有更多的高毛利定制化体育旅游产品出炉。比如一些普通团可能只有10%的毛利率，但高端定制游毛利率可达20%～30%甚至更高。”劲旅咨询首席分析师魏长仁向第一财经记者表示。

《关于大力发展体育旅游的指导意见》显示，到2020年，中国体育旅游总人数将达到10亿人次，占旅游总人数的15%，体育旅游总消费规模将突破1万亿元。

从定义上看，体育旅游是指以观看、欣赏和参与各种体育活动为目的的旅行游览活动。当前市场上的体育旅游产品，大致可以分为健身游、极限游、观赛游和参赛游等几个类别。近年来，随着消费升级，以体育和旅游为代表的体验式消费正在快速增长。根据驴妈妈旅游网数据显示，2017年上半年，选择体育旅游产品出游的人次增幅明显，比2016年同期增长了1.2倍。

驴妈妈旅游网CEO王小松表示，相较于过去单一的观光旅游，以参与和体验为主的体育旅游越来越受欢迎，以全域旅游的理念统领，利用“体育+旅游”的方式推动二者深度融合，打造具有海南当地特色的体育旅游名片。除了参与人数较多的健身游，其他如观赛游、参赛游等细分领域往往更偏向定制化。

消费拉升与市场规范化

旅游的几大要素包括“吃、住、行、游、购、娱”，其中购物是不可或缺的。

此次《意见》中指出，要拓展旅游消费发展空间。实施更加开放便利的离岛免税购物政策，实现离岛旅客全覆盖，提高免税购物限额。

“这是一个完整的商业逻辑，赛事的举行，可以创造出高端定制化体育旅游商机，而高端的客人多了之后，就能拉升消费，而配合提升离岛免税品限额，将更大提升高端旅游和购物的消费水平，推动高端购物消费和旅游消费提质升级，进一步释放旅游消费潜力。”魏长仁分析。

第一财经记者了解到，目前中免集团在海南布局的免税店经营状况良好，未来其还将进一步拓展结合旅游的免税业务。

当消费拉升后，其实也能带动海南整体旅游制品的提升。瞿佳认为：“此前大家说到海南游，会有一些低价团或者市场不规范的现象，但未来随着高端旅游的开发会整体提升服务和产品质量，也给旅游企业更多的投资机会，将市场规范化。”

第一财经记者注意到，在《意见》中指出，要提升旅游消费服务质量。鼓励海南旅游企业优化重组，支持符合条件的企业上市融资，促进旅游产业规模化、品牌化、网络化经营，形成一批具有国际竞争力的旅游集团。推进经济型酒店连锁经营，鼓励发展各类生态、文化主题酒店和特色化、中小型家庭旅馆，积极引进国内外高端酒店集团和著名酒店管理品牌。严厉打击扰乱旅游市场秩序的违法违规行为，完善旅游纠纷调解机制，切实维护旅游者合法权益。支持海南整合旅游营销资源，强化整体宣传营销，促进海南旅游形象提升。

不少旅游酒店类企业已经看到了商机。“我们目前在海南已经布局了一些酒店，主要是首旅系的高端酒店，未来也会在中端酒店方面加强扩张，现在已经有个新品牌在酝酿中。相信海南当地酒店业会有巨大的发展潜力。”首旅如家品牌公关部总经理许洛玮向第一财经记者如是说。

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