茅台五粮液竞逐千亿销售目标

近期，贵州茅台（600519.SH）股价多次逼近800元大关，市值连续攀升紧挨万亿元。在现货市场中，飞天茅台不但提振了高端白酒行业回暖信心，其在2017年实现的764亿元的销售收入，让酒企实现千亿目标成为了可能。

事实上，五粮液集团董事长李曙光在2017年年末的经销商大会中亦叫板，在2020年欲实现销售收入将突破千亿元。

究竟谁能率先跨上“千亿”台阶？

竞逐千亿营收

2012年下半年起，白酒行业进入深度调整的阵痛期，茅台销售曾一度跌入谷底，随即转型培育民间消费群体。2016年，行业回暖趋势逐渐明朗，贵州茅台业绩同比增长近20%。2017年它更是迅猛增长，增速达到50.5%。

不仅如此，2017年8月9日茅台宣布筹建茅台金融控股公司，以助力实现“千亿”。贵州茅台董事长袁仁国曾公开表示，茅台集团千亿销售目标中，茅台酒板块占700多亿，其余200多亿靠金融板块支撑。

在今年1月的茅台集团2018年度工作会议中已经透露2017年完成了764亿元的销售收入。2018年，茅台集团将收入目标提升至900亿元，这意味着其“千亿”目标将加速。不过这也进一步显示了其酒业贡献的占比显然高过预期了。

第一财经记者留意到，在2月27日举行的会议上，茅台集团党委书记、总经理李保芳的发言中用了“坚决在2019年跨上‘千亿’台阶”这样的表述。如此看来，茅台或要比预定时间表提前一年实现千亿目标，且势在必行了。

五粮液虽未有披露关于2017年的业绩情况，不过在去年底的五粮液经销商大会上，四川省国资委主任徐进透露，2017年1月至11月，五粮液集团实现销售收入732.8亿元，同比增长了10.9%，实现了五年以来的最好水平。

然而，五粮液集团业绩增长比例中，与茅台不同的是，其酒类业务的贡献不大，据李曙光介绍，五粮液集团酒类业务收入占到三分之一，可见，五粮液集团酒类业务也就是200多亿元的体量，对集团的贡献偏小。

实际上，浓香型白酒虽然占据了主要白酒消费市场，不过五粮液近几年的业绩增长相对缓慢，与茅台相比相差略大，营收上颇为显著。第一财经记者对比财报数据了解到，2013年贵州茅台和五粮液的营收差为62.03亿元，2014年扩大到105.63亿元，2015年则是110.01亿元，2016年更达到143.18亿元。

洋河所在的苏酒集团更是喊出了“双千亿”的目标，即营业收入过千亿，市值突破千亿美元。不过，记者从其2016年的营收数据来看，171亿元的主业营收，距离千亿相差甚远，2017年前三季度营收168.78亿元冲击千亿目标仍不现实。在市值方面，截至2月27日收盘，其总市值在1917亿元人民币。

2017年，茅台集团营业收入和利润水平，同比分别增长52.1%和60.7%，稳坐全国头把交椅。

扩大市场份额

要做大规模，茅台还有抱团发展的计划。

“完全充分的市场竞争环境下，抱团取暖、共同发展才是王道。” 李保芳对包括第一财经在内的媒体表示，“全球化时代，如果一个区域产业板块，没有全局视野，不融合打通，很快就会面临被淘汰的危险。”

他指出，过去两年，茅台主要是眼睛向外，今年则主要向内。所谓“眼睛向外”，即是茅台集团高层大范围拜访行业龙头企业、骨干企业，力图为茅台创造一个更好的外部发展环境。所谓“眼睛向内”，则是茅台立足于带动省内企业共同发展，力图发挥一些作用。作为行业龙头，茅台既要在全行业带头，又要在贵州白酒行业带好这个头。

“酱香型白酒的产量，目前在全国规模以上白酒企业酿酒总产量中只有1%左右，但是销售额却接近15%，利税更是占到行业的35%。”金东集团董事长吴向东说道，“茅台极大地推动了酱香白酒的快速发展，带动有品牌和品质基础的酒企高速增长，珍酒也受益其中。”

贵州金沙酒业集团董事长张道红表示，川酒六朵金花在全国市场竞争绽放，而贵州八大名酒除了茅台、习酒，大都仅在本土市场销售，贵州省外的全国市场占有率相对较低。

为发挥茅台的品牌优势，推动贵州白酒更好发展，按照李保芳的想法，茅台仍要在三个方面下功夫：一是从白酒供应链着手，优化包装、供应、生产技术等各环节的带动措施，孵化上下游产业企业，带动全产业链更好更快发展。二是建立茅台研究院，为黔酒板块发展发挥必要的“智囊”作用。同时，分享茅台经验，帮助行业企业进一步明晰发展定位，逐步做强做大品牌集群。三是用全局的视野来看待贵州省的白酒发展问题，在全省白酒行业作出表率。特别是在脱贫攻坚、公益事业等方面。此外还将充分发挥茅台的资源优势、渠道优势和资金优势，帮助兄弟企业应对难关、走出困境。

中国食品产业分析师朱丹蓬对第一财经记者分析，茅台敦促黔酒抱团有些像是“政府搭台，企业唱戏”，贵州省国资委希望贵州白酒形成联盟，做大做强。但实际上这比较难实现，茅台旗下诸多系列酒基本覆盖了各个酱酒价格带。不过从2016年酱酒市场的迅猛发展，也还是给贵州其他酒企留下了一些发展空间。

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