茅台五粮液竞逐千亿销售目标(2)

洋河所在的苏酒集团更是喊出了“双千亿”的目标，即营业收入过千亿，市值突破千亿美元。不过，记者从其2016年的营收数据来看，171亿元的主业营收，距离千亿相差甚远，2017年前三季度营收168.78亿元冲击千亿目标仍不现实。在市值方面，截至2月27日收盘，其总市值在1917亿元人民币。

2017年，茅台集团营业收入和利润水平，同比分别增长52.1%和60.7%，稳坐全国头把交椅。

扩大市场份额

要做大规模，茅台还有抱团发展的计划。

“完全充分的市场竞争环境下，抱团取暖、共同发展才是王道。” 李保芳对包括第一财经在内的媒体表示，“全球化时代，如果一个区域产业板块，没有全局视野，不融合打通，很快就会面临被淘汰的危险。”

他指出，过去两年，茅台主要是眼睛向外，今年则主要向内。所谓“眼睛向外”，即是茅台集团高层大范围拜访行业龙头企业、骨干企业，力图为茅台创造一个更好的外部发展环境。所谓“眼睛向内”，则是茅台立足于带动省内企业共同发展，力图发挥一些作用。作为行业龙头，茅台既要在全行业带头，又要在贵州白酒行业带好这个头。

“酱香型白酒的产量，目前在全国规模以上白酒企业酿酒总产量中只有1%左右，但是销售额却接近15%，利税更是占到行业的35%。”金东集团董事长吴向东说道，“茅台极大地推动了酱香白酒的快速发展，带动有品牌和品质基础的酒企高速增长，珍酒也受益其中。”

贵州金沙酒业集团董事长张道红表示，川酒六朵金花在全国市场竞争绽放，而贵州八大名酒除了茅台、习酒，大都仅在本土市场销售，贵州省外的全国市场占有率相对较低。

为发挥茅台的品牌优势，推动贵州白酒更好发展，按照李保芳的想法，茅台仍要在三个方面下功夫：一是从白酒供应链着手，优化包装、供应、生产技术等各环节的带动措施，孵化上下游产业企业，带动全产业链更好更快发展。二是建立茅台研究院，为黔酒板块发展发挥必要的“智囊”作用。同时，分享茅台经验，帮助行业企业进一步明晰发展定位，逐步做强做大品牌集群。三是用全局的视野来看待贵州省的白酒发展问题，在全省白酒行业作出表率。特别是在脱贫攻坚、公益事业等方面。此外还将充分发挥茅台的资源优势、渠道优势和资金优势，帮助兄弟企业应对难关、走出困境。

中国食品产业分析师朱丹蓬对第一财经记者分析，茅台敦促黔酒抱团有些像是“政府搭台，企业唱戏”，贵州省国资委希望贵州白酒形成联盟，做大做强。但实际上这比较难实现，茅台旗下诸多系列酒基本覆盖了各个酱酒价格带。不过从2016年酱酒市场的迅猛发展，也还是给贵州其他酒企留下了一些发展空间。

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