从同场竞技到公平竞技 华为攀登美国“洛基山脉” | 消费电子企业调查(2)

早在2001年，华为就已经在美国的德克萨斯州成立北美分公司，并且从2006年开始，华为已经为沃达丰旗下所运营的21个国家提供专门定制的手机。而到了2014年，华为的终端业务突破百亿大关，但面对美国市场，华为最好的智能手机却迟迟不能上市。一个例子是，华为的一个里程碑产品Mate7虽然在市场上很有吸引力，但在当年的美国市场上仍然只能看到Mate2的身影。

运营商市场因为“不可抗力”的因素无法进入，但华为一直没有放弃其他路径，希望试“曲线”进入美国。

2015年9月，谷歌对外正式发布了Nexus 5X/6P两款手机，其中，Nexus 6P为华为代工，在外界看来这是华为正式进入美国市场的标志。不过谷歌这款手机所使用的还是高通骁龙810处理器，而没有采用华为的麒麟处理器，因此，所谓的“进入”实际意义并不大。

之后，华为又在美国上市了一系列产品，其中包括了Mate 9、荣耀8等智能手机，以及平板笔电二合一的MateBook等等，但这些产品无一例外地都只能在亚马逊等电商渠道销售，尚未能进入运营商的店面之中。

Canalys分析师贾沫对一财科技记者表示，造成中国手机份额在美国普遍较低的原因有很多。比如三星和苹果在美国的根基较为牢固，留给其他厂商的空间并不大，又比如中国厂商被诟病已久的专利和安全问题。

但在ces上的演讲中，余承东特意将华为手机安全性作为亮点，“我们隐私与安全保护，得到非常多的认证。我们使用行业最高级别的安全与隐私保护标准。”在软件安全方面，华为手机在美国采用了谷歌安全体系、谷歌云服务的隐私与安全，并且使用谷歌的云服务。

对于如何在美国销售的问题，余承东表示华为将继续与美国亚马逊、百思买、微软、B&H等渠道销售合作，销售手机。

技术赶超只是开始

从技术实力来说，华为面对三星和苹果两位竞敌时一点都不谦虚。

“最晚在2018年，华为有机会在营收上超过苹果。”余承东此前对一财经科技记者表示，这几年华为在构筑产品、品牌、渠道、零售、服务上一整套的能力，包括流程、IT体系的支撑，有的能力还没有体现出来，但是将来爆发的时候，会发现竞争对手根本跟不上。

“这些能力是什么，随着时间的推移，你们都会看到。我们花了这么大的研发投入，我们的研发投入是国内同行的很多倍，我们主要就是投资在未来，所以未来会看到我们的力量爆发惊人。”在他看来，华为消费者业务参与的蛋糕是5000亿的蛋糕，华为在未来将有机会冲击1000亿元年收入。