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爱康联手默沙东 抢食市场各有所需 | 快消栾弹(2)

2018-01-31 09:27:22    第一财经APP  参与评论()人

本身国内成人疫苗接种市场不成熟,而且对于宫颈癌的认知也相对有限,这导致用户观望情绪较重;另一方面作为二类疫苗,需要自费,而动辄2000~3000元的总费用是一个不算低的门槛,最终遇冷也在所难免。

对于默沙东而言,如何快速有效地开拓中国的存量市场是当下的重中之重。爱康的用户中80%是企业团购客户,大多集中于一二线城市,用户经济基础较好,也正是默沙东看重的“精准流量”。默沙东中国副总裁郑以漫也承认,和爱康合作也是希望尽可能覆盖既有想法又掏得起费用的中高收入人群。

这样看来,默沙东的做法更像是“抄近道”。

不过也不难理解,在这一轮宫颈癌疫苗市场竞争中,默沙东面临着前有来者、后有追兵的局面。一方面默沙东的老对手葛兰素史克(GSK)产品先于其半年上市,而且在招标的进度上也领先于默沙东。另一方面,国产宫颈癌疫苗研发也已经取得突破,多家企业的9价疫苗已经获得临床批件,上市进程加速。而这样的局面下,默沙东怎么都得快点跑。

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